Dauer: 6 Tage à 6 Stunden, 48 UE
Voraussetzung: Grundkenntnisse in PowerPoint, zum Beispiel aus einem PowerPoint-Grundkurs oder dem Modul „Moderne Techniken in der digitalen Arbeitswelt“.
Hinweis: Das Training kann individuell auf Anforderungen von Unternehmen, Vertriebsteams oder Projektgruppen angepasst werden.
Vertrieb 4.0 verbindet überzeugende Präsentation, digitale Kundengewinnung und bessere Sichtbarkeit bei Google. In dieser Weiterbildung werden zentrale Kompetenzen vermittelt, die im modernen B2B- und B2C-Vertrieb gebraucht werden: klare Argumentation mit PowerPoint, professionelle Online-Werbung mit Google Ads, ein wirksames Google Business Profile für lokale Suchanfragen sowie grundlegende Suchmaschinenoptimierung für die eigene Webseite.
Das Training richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Marketingverantwortliche, Selbstständige und Führungskräfte, die digitale Vertriebskanäle gezielter nutzen möchten. Der Schwerpunkt liegt auf direkt anwendbarem Wissen: Präsentationen werden ergebnisorientiert aufgebaut, Kampagnen strukturiert geplant, Unternehmensprofile für die lokale Suche optimiert und SEO-Maßnahmen nachvollziehbar priorisiert. Passende Einzelmodule sind auch separat buchbar, zum Beispiel Rhetorik mit PowerPoint, der Google Ads Grundkurs, der Google MyBusiness Kompaktkurs und die SEO Einführung kompakt.
Für wen eignet sich das Training?
- Vertriebsmitarbeitende, die digitale Kanäle zur Leadgenerierung und Kundenansprache nutzen möchten
- Key Account Managerinnen und Key Account Manager, die Präsentationen überzeugender strukturieren wollen
- Marketing- und Sales-Verantwortliche, die Google Ads, lokale Suche und SEO besser verzahnen möchten
- Selbstständige, Agenturen und kleine Unternehmen, die online mehr Sichtbarkeit und qualifizierte Anfragen erreichen wollen
- Führungskräfte, die digitale Vertriebsprozesse besser verstehen und zielgerichtet steuern möchten
- Projektteams, die Angebote, Pitches und Kampagnen professioneller vorbereiten wollen
Was wird gelernt?
- Argumentationen für Vertrieb, Angebot und Beratung logisch aufbauen
- PowerPoint-Präsentationen inhaltlich und visuell auf Entscheidungssituationen ausrichten
- Google Ads Kampagnen planen, strukturieren und auswerten
- Google Business Profile für lokale Sichtbarkeit und bessere Auffindbarkeit optimieren
- SEO-Grundlagen anwenden, um Webseiten für relevante Suchbegriffe besser auffindbar zu machen
- Digitale Vertriebsmaßnahmen anhand von Zielgruppen, Keywords und Suchintentionen priorisieren
Inhalte der Weiterbildung
Teil 1: Rhetorik mit PowerPoint – Besser argumentieren und präsentieren, 2 Tage à 6 Stunden
- Argumentationsdesign für vertriebliche Präsentationen, Angebote und Entscheidungsvorlagen
- Analyse von Zielgruppe, Informationsbedarf, Nutzenargumenten und Einwänden
- Strukturierung von Folien nach Kernbotschaft, Dramaturgie und Entscheidungslogik
- Einsatz von PowerPoint-Werkzeugen zur klaren Visualisierung von Zahlen, Aussagen und Ergebnissen
- Berücksichtigung kultureller und organisatorischer Aspekte in Präsentationssituationen
Teil 2: Google Ads Grundkurs inklusive Google MyBusiness Kompaktkurs, 3 Tage à 6 Stunden
- Grundlagen von Google Ads, Kampagnenstruktur, Anzeigengruppen, Keywords und Gebotsstrategien
- Planung von Suchkampagnen für Vertrieb, Leadgenerierung, Anfragen und lokale Dienstleistungen
- Erstellung aussagekräftiger Anzeigen mit passenden Botschaften, Erweiterungen und Zielseiten
- Auswertung wichtiger Kennzahlen wie Klickrate, Conversion, Kosten pro Anfrage und Budgeteinsatz
- Optimierung eines Google Business Profile für lokale Suchergebnisse und Google Maps
- Pflege von Unternehmensinformationen, Öffnungszeiten, Leistungen, Bildern, Bewertungen und Beiträgen
Teil 3: Suchmaschinenoptimierung SEO Einführung kompakt, 1 Tag à 6 Stunden
- SEO-Grundlagen für bessere Sichtbarkeit bei Google und anderen Suchmaschinen
- Keyword-Recherche, Suchintention und Priorisierung vertriebsrelevanter Suchbegriffe
- Onpage-Optimierung von Titeln, Beschreibungen, Überschriften, Texten und internen Links
- Bewertung technischer und inhaltlicher Faktoren, die Rankings beeinflussen können
- Zusammenspiel von SEO, Google Ads und lokaler Sichtbarkeit im digitalen Vertrieb
Methodik
- Praxisnahe Trainer-Inputs mit Beispielen aus Vertrieb, Marketing und Unternehmenskommunikation
- Live-Demos zu PowerPoint, Google Ads, Google Business Profile und SEO-Analyse
- Übungen zur Präsentationsstruktur, Kampagnenplanung und Keyword-Auswahl
- Besprechung typischer Fehler bei Präsentationen, Anzeigen und Webseiteninhalten
- Transfer auf eigene Vertriebs- und Marketingaufgaben, sofern passende Beispiele eingebracht werden
Agenda
- Tag 1: Grundlagen wirkungsvoller Argumentation, Zielgruppenanalyse, Kernbotschaften und Aufbau überzeugender Vertriebspräsentationen
- Tag 2: PowerPoint-Struktur, Visualisierung, rhetorische Wirkung, Präsentationslogik und Optimierung eigener Folien
- Tag 3: Google Ads Grundlagen, Kontostruktur, Keyword-Logik, Kampagnenplanung und Anzeigenformate
- Tag 4: Anzeigen erstellen, Zielseiten bewerten, Budgets planen, Kennzahlen auswerten und Kampagnen optimieren
- Tag 5: Google Business Profile, lokale Suche, Google Maps, Unternehmensinformationen, Bewertungen und lokale Sichtbarkeit
- Tag 6: SEO-Grundlagen, Keyword-Recherche, Onpage-Optimierung, interne Verlinkung und Verbindung von SEO mit digitalem Vertrieb
Häufige Fragen
Ist Vertrieb 4.0 eher ein Vertriebs- oder ein Marketing-Training?
Das Training verbindet beide Bereiche. Vertriebsrelevante Präsentationstechniken werden mit digitaler Kundengewinnung über Google Ads, Google Business Profile und SEO kombiniert.
Welche Vorkenntnisse sind sinnvoll?
Grundkenntnisse in PowerPoint werden vorausgesetzt. Vorkenntnisse in Google Ads, Google Business Profile oder SEO sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
Kann das Training an ein Unternehmen angepasst werden?
Ja. Inhalte, Beispiele und Übungen können auf konkrete Branchen, Zielgruppen, Produkte, Dienstleistungen oder Vertriebsprozesse abgestimmt werden.
Welche digitalen Vertriebskanäle werden behandelt?
Im Mittelpunkt stehen Präsentationen mit PowerPoint, Suchmaschinenwerbung mit Google Ads, lokale Auffindbarkeit über Google Business Profile sowie SEO-Grundlagen für Webseiten.
Ist das Training auch für lokale Unternehmen geeignet?
Ja. Durch den Bestandteil Google Business Profile eignet sich das Training besonders für Unternehmen, die bei lokalen Suchanfragen und in Google Maps sichtbarer werden möchten.
Können einzelne Bestandteile separat gebucht werden?
Ja. Die enthaltenen Einzeltrainings zu PowerPoint-Rhetorik, Google Ads, Google MyBusiness und SEO können je nach Bedarf auch separat betrachtet und gebucht werden.
