Dauer: 6 Tage à 6 Stunden, 48 UE
Voraussetzung: Grundkenntnisse in PowerPoint, zum Beispiel aus einem PowerPoint-Grundkurs oder dem Modul „Moderne Techniken in der digitalen Arbeitswelt“. Erste Erfahrungen im Vertrieb, Marketing oder in der Kundenberatung sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
Hinweis: Das Training kann individuell auf Anforderungen von Unternehmen, Vertriebsteams, Marketingabteilungen oder Projektgruppen angepasst werden.
Vertrieb 4.0 verbindet überzeugende Präsentation, digitale Kundengewinnung und bessere Sichtbarkeit bei Google. In dieser Weiterbildung werden zentrale Kompetenzen vermittelt, die im modernen B2B- und B2C-Vertrieb gebraucht werden: klare Argumentation mit PowerPoint, professionelle Online-Werbung mit Google Ads, ein wirksames Google Business Profile für lokale Suchanfragen sowie grundlegende Suchmaschinenoptimierung für die eigene Webseite.
Der Kurs zeigt, wie Vertriebsprozesse digital unterstützt werden: von der ersten Aufmerksamkeit in der Google-Suche über die qualifizierte Anfrage bis zur überzeugenden Angebots- oder Pitch-Präsentation. Dabei stehen nicht theoretische Marketingbegriffe im Mittelpunkt, sondern direkt nutzbare Werkzeuge für Vertrieb, Beratung, Leadgenerierung, lokale Sichtbarkeit und Online-Kampagnen. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer lernen, Zielgruppen genauer zu beschreiben, Suchintentionen zu verstehen, passende Keywords auszuwählen und Inhalte so aufzubereiten, dass sie in Verkaufsgesprächen, Anzeigen und Webseiten besser wirken.
Das Training richtet sich an Vertriebsmitarbeiterinnen und Vertriebsmitarbeiter, Marketingverantwortliche, Selbstständige, Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Führungskräfte, die digitale Vertriebskanäle gezielter nutzen möchten. Passende Einzelmodule sind auch separat buchbar, zum Beispiel Rhetorik mit PowerPoint, der Google Ads Grundkurs, der Google Business Profile Kurs und die SEO Einführung. So entsteht eine Weiterbildung, die Präsentation, Performance Marketing und organische Sichtbarkeit sinnvoll für den Vertrieb 4.0 verbindet.
Für wen eignet sich das Training?
- Vertriebsmitarbeiterinnen und Vertriebsmitarbeiter, die digitale Kanäle zur Leadgenerierung und Kundenansprache nutzen möchten
- Key Account Managerinnen und Key Account Manager, die Pitches, Angebote und Entscheidungsvorlagen überzeugender strukturieren wollen
- Sales Managerinnen und Sales Manager, die Google Ads, lokale Suche und SEO besser mit dem Vertriebsprozess verzahnen möchten
- Marketingverantwortliche, die Kampagnen, Landingpages, Unternehmensprofile und Suchbegriffe stärker auf qualifizierte Anfragen ausrichten wollen
- Selbstständige, Agenturen, Handwerksbetriebe und Dienstleistungsunternehmen, die online besser gefunden werden und mehr Anfragen erhalten möchten
- Führungskräfte, die digitale Vertriebsprozesse, Kennzahlen und Maßnahmen besser bewerten und steuern wollen
- Projektteams, die Angebote, Präsentationen und Online-Kampagnen für neue Produkte oder Dienstleistungen professioneller vorbereiten möchten
Was wird gelernt?
- Argumentationen für Vertrieb, Angebot, Beratung und Pitch logisch aufbauen
- PowerPoint-Präsentationen inhaltlich und visuell auf Entscheidungssituationen ausrichten
- Nutzenargumente, Einwände und Kaufmotive in Präsentationen und Anzeigen gezielt berücksichtigen
- Google Ads Kampagnen planen, strukturieren, auswerten und für Leadgenerierung einsetzen
- Google Business Profile für lokale Sichtbarkeit, Standortmarketing und bessere Auffindbarkeit optimieren
- SEO-Grundlagen anwenden, um Webseiten für relevante Suchbegriffe und Suchintentionen besser auffindbar zu machen
- Digitale Vertriebsmaßnahmen anhand von Zielgruppen, Keywords, Budgets und Conversion-Zielen priorisieren
- Präsentation, bezahlte Suche, lokale Suche und organische Sichtbarkeit zu einem abgestimmten Vertriebsansatz verbinden
Inhalte der Weiterbildung
Teil 1: Rhetorik mit PowerPoint – Besser argumentieren und präsentieren, 2 Tage à 6 Stunden
- Argumentationsdesign für vertriebliche Präsentationen, Angebote, Pitches und Entscheidungsvorlagen
- Analyse von Zielgruppe, Informationsbedarf, Nutzenargumenten, Kaufmotiven und Einwänden
- Strukturierung von Präsentationen nach Kernbotschaft, Dramaturgie, Nutzenlogik und Handlungsziel
- Entwicklung überzeugender Storylines für Beratung, Produktpräsentation, Projektvorstellung und Management-Reporting
- Einsatz von PowerPoint-Werkzeugen zur verständlichen Visualisierung von Zahlen, Prozessen, Vergleichen und Ergebnissen
- Gestaltung von Folien mit aussagekräftigen Titeln, reduzierten Textmengen, passenden Diagrammen und klaren Blickführungen
- Umgang mit kritischen Fragen, Einwänden und unterschiedlichen Entscheidungsebenen
- Berücksichtigung kultureller, organisatorischer und hierarchischer Aspekte in Präsentationssituationen
Teil 2: Google Ads Grundkurs inklusive Google Business Profile Kurs, 3 Tage à 6 Stunden
- Grundlagen von Google Ads, Kontoaufbau, Kampagnenstruktur, Anzeigengruppen, Keywords und Gebotsstrategien
- Planung von Suchkampagnen für Vertrieb, Leadgenerierung, Anfragen, Terminbuchungen und lokale Dienstleistungen
- Keyword-Recherche nach Suchintention, Wettbewerb, Relevanz und kaufnahen Suchbegriffen
- Erstellung aussagekräftiger Anzeigen mit passenden Botschaften, Assets, Erweiterungen und Handlungsaufforderungen
- Auswahl geeigneter Zielseiten für Kampagnen und Bewertung von Relevanz, Nutzerführung und Conversion-Potenzial
- Grundlagen der Budgetplanung, Qualitätsfaktoren, Klickpreise und Anzeigenrang im Zusammenhang mit Vertriebszielen
- Messung wichtiger Kennzahlen wie Impressionen, Klickrate, Kosten, Conversions und Kosten pro Anfrage
- Optimierung laufender Kampagnen durch Suchbegriffe, negative Keywords, Anzeigentexte, Gebote und Zielseiten
- Einrichtung und Pflege eines Google Business Profile für Unternehmen, Filialen, Standorte und lokale Dienstleistungen
- Optimierung von Unternehmensinformationen, Kategorien, Leistungen, Öffnungszeiten, Bildern, Beiträgen und Bewertungen
- Lokales Suchverhalten verstehen und Google Business Profile mit Webseite, Anzeigen und Vertriebsmaßnahmen verbinden
Teil 3: Suchmaschinenoptimierung SEO Einführung, 1 Tag à 6 Stunden
- Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung und Bedeutung von SEO für Vertrieb, Beratung, Online-Marketing und Sichtbarkeit
- Unterscheidung zwischen organischen Suchergebnissen, bezahlten Anzeigen, lokaler Suche und Unternehmensprofilen
- Keyword-Recherche für Produkte, Dienstleistungen, Informationsbedarf und transaktionsnahe Suchanfragen
- Bewertung von Suchintention, Wettbewerb, Relevanz und Priorität für Webseiteninhalte und Landingpages
- Onpage-Optimierung von Seitentiteln, Meta-Descriptions, Überschriften, Textstruktur, internen Links und Medien
- Grundlagen technischer SEO-Aspekte wie Indexierbarkeit, Ladezeit, mobile Darstellung und strukturierte Inhalte
- Content-Planung für vertriebsrelevante Themen, Angebotsseiten, Ratgeberinhalte, lokale Seiten und Kampagnenseiten
- Verbindung von SEO, Google Ads, Google Business Profile und Präsentationsmaterial zu einem nachvollziehbaren digitalen Vertriebsprozess
Methodik
- Praxisnahe Trainerinputs mit Beispielen aus Vertrieb, Marketing, Dienstleistung und Beratung
- Live-Demos in PowerPoint, Google Ads und Google Business Profile
- Übungen zur Argumentationsstruktur, Foliengestaltung, Keyword-Auswahl und Kampagnenplanung
- Analyse typischer Vertriebs- und Marketingfälle aus dem Unternehmensalltag
- Gemeinsame Besprechung von Präsentationslogik, Anzeigenbotschaften und SEO-Prioritäten
- Transferaufgaben für eigene Produkte, Dienstleistungen, Zielgruppen oder Standorte
Nutzen für Unternehmen und Teams
- Vertriebs- und Marketingaktivitäten werden stärker an Zielgruppen, Suchintentionen und Entscheidungsprozessen ausgerichtet.
- Präsentationen, Anzeigen und Webseiten sprechen mit konsistenteren Botschaften über Nutzen, Leistungen und Differenzierung.
- Teams erhalten ein gemeinsames Verständnis für digitale Kundengewinnung, Leadgenerierung und Online-Sichtbarkeit.
- Budgets für Google Ads, lokale Suche und SEO können nachvollziehbarer geplant, bewertet und optimiert werden.
- Die Inhalte lassen sich auf konkrete Produkte, Dienstleistungen, Standorte oder Vertriebskampagnen übertragen.
Individuelle Anpassung
Das Vertrieb 4.0 Training kann als firmenspezifische Weiterbildung auf Branchen, Zielgruppen, Produkte, Vertriebsprozesse und bestehende Marketingkanäle ausgerichtet werden. Möglich sind zum Beispiel Übungen mit eigenen Präsentationen, die Analyse vorhandener Google Ads Strukturen, die Optimierung bestehender Unternehmensprofile oder die Bewertung vertriebsrelevanter Webseiteninhalte. Für Teams, die gezielt an Anzeigen, SEO oder Präsentation arbeiten möchten, können außerdem einzelne Module wie Google Ads, Google Business Profile, SEO oder PowerPoint-Rhetorik im Vertrieb separat vertieft werden.