Vertrieb für IT-Trainings mit Beratungstiefe
Die cmt Computer- und Management Trainings GmbH in München steht seit 1998 für IT- und Management-Schulungen im B2B- und B2G-Umfeld. Mehr als 950 Seminarthemen, kleine Gruppen und erfahrene Dozenten prägen die tägliche Arbeit. Das Trainingsangebot reicht von Microsoft-Office-Schulungen über IT-Trainings für Unternehmen bis zu Management-Schulungen.
Für unser Vertriebsteam suchen wir einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter oder eine erfahrene Vertriebsmitarbeiterin. Im Mittelpunkt steht eine fundierte Beratung: Welche Schulung passt zum Bedarf? Welche Lernform bringt ein Team wirklich weiter? Wie wird aus einer Anfrage eine passende Qualifizierung für Mitarbeitende, Fachabteilungen oder öffentliche Einrichtungen?
Die Stelle verbindet aktiven Vertrieb, Kundenentwicklung, Angebotsmanagement und enge Abstimmung mit Marketing, Seminarorganisation und Produktmanagement. Du sprichst mit Unternehmen über Weiterbildung, Digitalisierung und Kompetenzaufbau und platzierst Trainingslösungen, die fachlich zum Bedarf passen.
Wenn du Vertriebserfahrung mitbringst, IT-Themen spannend findest und gerne langfristige Kundenbeziehungen entwickelst, freuen wir uns auf deine Bewerbung an info@cmt.de.
Deine Aufgaben
Du arbeitest dort, wo Kundenbedarf, Trainingsangebot und konkrete Umsetzung zusammenkommen.
- Du sprichst neue Kunden aus Unternehmen und öffentlichen Einrichtungen aktiv an
- Du erkennst Verkaufschancen bei bestehenden Geschäftskunden und entwickelst diese weiter
- Du berätst zu Schulungsformaten, Seminarthemen, Firmenschulungen und Lernpfaden
- Du analysierst den Kundenbedarf und übersetzt ihn in passende Trainingslösungen
- Du erstellst Angebote, verfolgst sie nach und präsentierst passende Qualifizierungsvorschläge
- Du stimmst die Kundenanforderungen mit Marketing, Seminarorganisation und Produktmanagement ab
- Du unterstützt Vertriebsprojekte wie Wanderndes KI-Studio, Filmstudio oder geförderte Weiterbildung
- Du pflegst die Vertriebsdaten und dokumentierst Kundenkontakte nachvollziehbar
Dein Profil
Du kennst beratungsintensive Vertriebsprozesse und hörst genau hin, bevor ein Angebot entsteht. IT-Vorkenntnisse müssen nicht jedes Detail abdecken, aber Neugier auf Digitalisierung, Lernformate und berufliche Weiterbildung gehört zu dieser Rolle.
Was du mitbringen solltest
- Mindestens fünf Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb
- Erfahrung mit IT-Trainings, Weiterbildung, Software, Beratung oder B2B-Dienstleistungen
- Gutes Verständnis für beratungsintensive Verkaufsprozesse
- Sicheres Auftreten in Kundengesprächen und Verhandlungen
- Interesse an IT-Themen, Digitalisierung und Qualifizierungstrends
- Strukturierte Arbeitsweise bei Angeboten, Nachverfolgung und Kundendokumentation
- Verbindliche Kommunikation mit Kunden und internen Teams
Was zusätzlich gut passt
- Erfahrung im Vertrieb von Firmenschulungen oder Beratungsleistungen
- Vertrautheit mit öffentlichen Auftraggebern oder größeren B2B-Kunden
- Ein Gefühl für passende Lernpfade in IT- und Management-Themen
- Freude an langfristiger Kundenentwicklung statt reinem Abschlussdruck
So arbeitest du im Vertrieb bei cmt
Unser Vertrieb bei cmt ist beratungsintensiv, fachlich und nah am Kundenbedarf.
Viele Gespräche beginnen mit einer konkreten Anfrage: Ein Team braucht Schulungen zu Microsoft 365, eine IT-Abteilung plant den nächsten Qualifizierungsschritt, eine Behörde sucht ein passendes Weiterbildungskonzept. Du klärst den Bedarf sauber und schlägst die passende Lösung vor.
Du arbeitest mit einem Portfolio aus offenen Seminaren, individuellen Firmenschulungen und technischen Trainings. Management-Themen und Angebote rund um geförderte Weiterbildung gehören ebenfalls dazu. Für Kunden, die Projektrollen qualifizieren möchten, können zum Beispiel Projektmanagement-Schulungen relevant sein.
Weil du eng mit der Seminarorganisation und dem Produktmanagement zusammenarbeitest, bleibt die Rolle abwechslungsreich. Du verkaufst keine Standardlösung um jeden Preis, sondern entwickelst mit dem Kunden einen gangbaren Weg: Thema, Zielgruppe, Format, Termin und Lernziel müssen zusammenpassen.
Was wir dir bieten
Du arbeitest in einem etablierten Trainingsunternehmen mit klarem B2B- und B2G-Fokus.
- Ein Vertriebsumfeld mit erklärungsbedürftigen IT- und Management-Trainings
- Kundenberatung mit fachlichem Anspruch statt reinem Produktverkauf
- Ein breites Seminarportfolio mit mehr als 950 Themen
- Zusammenarbeit mit erfahrenen Dozenten, Seminarorganisation, Marketing und Produktmanagement
- Direkter Kontakt zu Unternehmen, Behörden und Fachabteilungen
- Ein Standort in München mit gewachsenem Kundenstamm seit 1998
- Transparente Klärung von Vergütung, Zielvereinbarung, Wochenstunden, Starttermin und Arbeitsmodell im Bewerbungsprozess
Bewerbungsprozess
Der Ablauf ist klar gehalten, damit beide Seiten schnell ein gutes Bild bekommen.
- Du sendest deinen Lebenslauf und relevante Unterlagen per E-Mail
- Wir prüfen deine Erfahrung im Vertrieb und den fachlichen Bezug zur Rolle
- Im ersten Gespräch sprechen wir über deinen Vertriebsstil, deine Erwartungen und die Aufgaben bei cmt
- Im weiteren Austausch klären wir Arbeitsmodell, Vergütung, Zielvereinbarung und Starttermin
- Nach den Gesprächen entscheiden beide Seiten, ob die Zusammenarbeit passt
Häufige Fragen zur Stelle
Kurze Antworten auf typische Fragen zur Vertriebsstelle bei cmt.
Wie viel Vertriebserfahrung brauche ich?
Für diese Stelle solltest du mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung mitbringen. Besonders passend ist Erfahrung mit IT-Trainings, Weiterbildung, Software, Beratung oder B2B-Dienstleistungen.
Muss ich ein IT-Experte sein?
Du musst kein technischer Spezialist sein, solltest aber echtes Interesse an IT-Themen und Digitalisierung haben. Wichtig ist, dass du Kundenbedarf sauber erfasst und passende Trainingsangebote verständlich erklären kannst.
Welche Kunden betreut der Vertrieb?
Der Vertrieb arbeitet mit Unternehmen, öffentlichen Einrichtungen und bestehenden Geschäftskunden. Die Gespräche drehen sich um IT-Schulungen, Management-Weiterbildungen, Firmenschulungen und geförderte Qualifizierung.
Gibt es eine variable Vergütung?
Ob es eine variable Vergütung oder Zielvereinbarungen gibt, klären wir transparent im Bewerbungsprozess. So sprechen wir früh über Erwartungen, Rahmenbedingungen und die Stelle im Detail.
Wo befindet sich der Arbeitsplatz?
Der Arbeitsplatz befindet sich am Hauptsitz der cmt in der Hansastraße 32 in München. Informationen zur Anreise findest du auf der Seite cmt München mit öffentlichen Verkehrsmitteln.
Wo finde ich weitere Stellen bei cmt?
Weitere Informationen zu offenen Positionen findest du auf der Seite Stellenangebote und Karriere bei cmt. Dort erhältst du einen Überblick über Einstiegsmöglichkeiten im Unternehmen.
Kontakt zur Bewerbung
Bei Fragen zur Stelle erreichst du uns telefonisch unter 0800 71 20000 oder per E-Mail an info@cmt.de.