Stellenbeschreibung
Die cmt Computer- und Management Trainings GmbH in München steht seit 1998 für praxisnahe IT- und Management-Schulungen im B2B- und B2G-Umfeld. Mit mehr als 950 Seminarthemen, kleinen Gruppen, erfahrenen Dozenten und einem breiten Angebot von Microsoft Office Schulungen über IT-Trainings bis zu Management-Weiterbildungen unterstützt cmt Unternehmen, Behörden und Fachabteilungen bei der gezielten Qualifizierung ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.
Für unser Vertriebsteam suchen wir einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter oder eine erfahrene Vertriebsmitarbeiterin, der oder die Kunden professionell berät, neue Geschäftspotenziale erkennt und hochwertige Trainingslösungen erfolgreich platziert. Im Mittelpunkt steht nicht der schnelle Abschluss um jeden Preis, sondern eine fachlich fundierte Beratung: Welche Schulung passt zum Bedarf? Welche Lernform ist sinnvoll? Welche Qualifizierung unterstützt ein Team wirklich im Arbeitsalltag?
Die Position verbindet aktiven Vertrieb, Kundenentwicklung, Angebotsmanagement und enge Zusammenarbeit mit Marketing, Seminarorganisation und Produktmanagement. Wenn Du Vertriebserfahrung mitbringst, IT-Themen spannend findest und gerne mit Unternehmen über Weiterbildung, Digitalisierung und Kompetenzaufbau sprichst, bietet diese Stelle ein vielseitiges Umfeld mit direktem Kundenkontakt und viel Praxisnähe.
Deine Aufgaben
Im Vertrieb bei cmt arbeitest Du an der Schnittstelle zwischen Kundenbedarf, Trainingsangebot und konkreter Umsetzung.
- Proaktive Akquise neuer Kunden im Bereich IT-Training, Management-Weiterbildung und geförderte Qualifizierung
- Identifikation von Verkaufschancen bei Unternehmen, öffentlichen Einrichtungen und bestehenden Geschäftskunden
- Beratung zu passenden Schulungsformaten, Seminarthemen, individuellen Firmenschulungen und Lernpfaden
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch verbindliche Kommunikation und fachlich saubere Bedarfsanalyse
- Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Angebotsnachverfolgung und Präsentation geeigneter Trainingslösungen
- Zusammenarbeit mit Marketing, Seminarorganisation und Produktmanagement, um Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen
- Unterstützung bei Projekten wie Wanderndes KI-Studio, Filmstudio oder geförderte Weiterbildung
- Pflege relevanter Vertriebsdaten, strukturierte Dokumentation von Kundenkontakten und konsequente Verfolgung von Vertriebszielen
Was Du mitbringen solltest
- Mindestens fünf Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich IT-Trainings, Weiterbildung, Software, Beratung oder B2B-Dienstleistungen
- Sehr gutes Verständnis für beratungsintensive Vertriebsprozesse und die Fähigkeit, Kundenbedarf präzise zu erfassen
- Interesse an IT-Themen, Digitalisierung, beruflicher Weiterbildung und aktuellen Qualifizierungstrends
- Sicheres Auftreten in Kundengesprächen, starke Verhandlungsfähigkeit und ein gutes Gespür für Entscheiderstrukturen
- Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Abschlussorientierung und gleichzeitig ausgeprägter Teamfähigkeit
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse sind von Vorteil
- Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenterminen und Reisen innerhalb Deutschlands
Passende Ausbildung und Erfahrung
- Ausbildung oder Studium im kaufmännischen Bereich, Vertrieb, IT-System-Management oder vergleichbare Qualifikation
- Kaufmann oder Kauffrau für IT-System-Management
- Handelsfachwirt oder Handelsfachwirtin
- Betriebswirtschaftliches Studium, Handelsbetriebswirtschaft oder vergleichbare Weiterbildung
- Quereinstieg mit belastbarer Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld möglich
Persönliche Stärken
- Beratungsstärke und Freude am direkten Kundenkontakt
- Verbindliche Kommunikation per Telefon, E-Mail und im persönlichen Gespräch
- Analytisches Denken bei der Ermittlung von Schulungsbedarf
- Ausdauer in der Akquise und Sorgfalt in der Angebotsnachverfolgung
- Interesse an IT, Lernen, Qualifizierung und Unternehmensentwicklung
- Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und professionelles Auftreten
Was Dich bei cmt erwartet
- Ein etabliertes Unternehmen mit langjähriger Erfahrung im Markt für IT- und Management-Weiterbildung
- Ein breites Schulungsportfolio mit starken Themenfeldern wie Microsoft, Linux, AWS, IT-Security, Projektmanagement, Office und Soft Skills
- Direkter Kontakt zu B2B- und B2G-Kunden mit konkretem Qualifizierungsbedarf
- Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachdozenten, Seminarorganisation, Marketing und Geschäftsführung
- Praxisnahes Arbeiten in einem Umfeld, in dem Weiterbildung nicht nur verkauft, sondern verstanden wird
- Arbeitsplatz in München mit Anbindung an ein deutschlandweites Schulungsnetzwerk
Bewerbung als Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsmitarbeiterin
Wenn Du Erfahrung im Vertrieb mitbringst und den Weiterbildungsmarkt aktiv mitgestalten möchtest, freuen wir uns auf Deine Bewerbung. Sende uns Deine Unterlagen mit Lebenslauf, relevanten Zeugnissen und möglichem Eintrittstermin. Ein Anschreiben ist hilfreich, wenn Du kurz beschreibst, welche Vertriebserfahrung Du einbringst und warum IT-Trainings für Dich ein spannendes Umfeld sind.
Bei Fragen zur Stelle erreichst Du uns telefonisch unter 0800 71 20000 oder per E-Mail an info@cmt.de.
Häufige Fragen zur Stelle
Ist die Stelle eher Neukundenvertrieb oder Bestandskundenbetreuung?
Beides ist relevant. Ein wichtiger Teil ist die proaktive Akquise neuer Kunden im Bereich IT-Training und Weiterbildung. Gleichzeitig geht es um den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die Weiterentwicklung bestehender Kontakte.
Welche IT-Kenntnisse sind für den Vertriebsjob notwendig?
Ein tiefes technisches Expertenwissen ist nicht zwingend erforderlich. Wichtig sind Interesse an IT-Themen, ein gutes Verständnis für Kundenanforderungen und die Bereitschaft, sich in Schulungsthemen wie Microsoft, Cloud, Linux, IT-Security oder Projektmanagement einzuarbeiten.
Ist Erfahrung im Weiterbildungsbereich erforderlich?
Erfahrung im Vertrieb von IT-Trainings oder Weiterbildungsangeboten ist ideal, aber nicht die einzige Möglichkeit. Auch Vertriebserfahrung aus B2B-Dienstleistungen, Software, Beratung oder erklärungsbedürftigen Produkten kann gut passen.
Wo befindet sich der Arbeitsplatz?
Die cmt hat ihren Sitz in der Hansastraße 32 in München. Zusätzlich arbeitet cmt mit einem deutschlandweiten Schulungsnetzwerk und Kunden in unterschiedlichen Regionen.
Welche Unterlagen sollte die Bewerbung enthalten?
Sinnvoll sind ein aktueller Lebenslauf, relevante Zeugnisse, Angaben zum möglichen Eintrittstermin und eine kurze Einordnung Deiner bisherigen Vertriebserfahrung. Ein Anschreiben ist willkommen, aber entscheidend ist ein nachvollziehbarer Bezug zu Vertrieb, Beratung und Weiterbildung.