SAP ERP Schulung - Vertrieb SD - Verkauf
Verkaufsprozesse in SAP ERP SD sicher abbilden, steuern und im System nachvollziehen
Die wichtigsten Themen
Verkaufsprozesse in SAP ERP SD
Aufträge, Lieferungen und Faktura
Belegarten und Positionstypen
Partner- und Materialfindung
Verträge und Lieferpläne
Sonderfälle im Vertrieb abbilden
Überblick In dieser SAP ERP Schulung Vertrieb SD mit Schwerpunkt Verkauf vertiefst du die praktische Arbeit mit zentralen Verkaufsprozessen in SAP. Der Kurs behandelt den Ablauf vom Angebot über Kundenauftrag, Lieferung und...
In dieser SAP ERP Schulung Vertrieb SD mit Schwerpunkt Verkauf vertiefst du die praktische Arbeit mit zentralen Verkaufsprozessen in SAP. Der Kurs behandelt den Ablauf vom Angebot über Kundenauftrag, Lieferung und Faktura bis hin zu speziellen Geschäftsvorfällen im Vertrieb. Du lernst, wie Verkaufsbelege aufgebaut sind, welche Organisationseinheiten im SAP SD relevant sind und wie Stammdaten, Belegarten, Positionstypen, Einteilungstypen sowie Partner- und Materialfindung zusammenspielen.
Im Mittelpunkt steht die sichere Anwendung im System: Kundenaufträge anlegen, ändern und auswerten, Verträge und Lieferpläne bearbeiten, Unvollständigkeiten erkennen sowie besondere Verkaufsszenarien nachvollziehbar abbilden. Damit eignet sich die Schulung besonders für Fachkräfte aus Vertrieb, Vertriebsinnendienst, Auftragsbearbeitung und Key Account Management, die SAP ERP SD im Tagesgeschäft effizient nutzen möchten.
Für einen tragfähigen Einstieg in die Systembedienung empfiehlt sich vorab die Schulung SAP Grundlagen und GUI Navigation. Wenn du bereits mit SAP ERP arbeitest und den Umstieg auf aktuelle Vertriebsprozesse in S/4HANA planst, ist ergänzend der SD Intensivkurs für S/4HANA sinnvoll.
Die Themen Aufbau und Funktion von Organisationseinheiten im Vertrieb · Einordnung von Verkaufsorganisation, Vertriebsweg und Sparte · Zusammenspiel von Vertriebsbereich, Werk, Versandstelle und Lagerort...
Organisation und Grundstruktur im SAP Vertrieb
- Aufbau und Funktion von Organisationseinheiten im Vertrieb
- Einordnung von Verkaufsorganisation, Vertriebsweg und Sparte
- Zusammenspiel von Vertriebsbereich, Werk, Versandstelle und Lagerort
- Relevante Stammdaten für Verkaufsprozesse in SAP ERP SD
- Bedeutung von Kunden-, Material- und Konditionsdaten im Verkauf
Verkaufsbelege und Auftragsbearbeitung
- Anlegen, Ändern und Verwalten von Kundenaufträgen
- Struktur von Verkaufsbelegen mit Kopf-, Positions- und Einteilungsdaten
- Belegarten im Vertrieb und deren Einsatz im Verkaufsprozess
- Positionstypen und Einteilungstypen im Auftrag
- Nachvollziehen des Belegflusses vom Angebot bis zur Faktura
- Nutzung des Unvollständigkeitsprotokolls zur Bearbeitung fehlender Daten
Findungsprozesse im Verkauf
- Partnerfindung und Partnerrollen im SAP Vertrieb
- Materialfindung und alternative Materialzuordnung
- Materiallistung und Materialausschluss
- Produktselektion in typischen Verkaufsszenarien
- Auswirkungen der Findungslogik auf Auftrag, Lieferung und Faktura
Spezielle Geschäftsvorfälle im Vertrieb
- Abwicklung von Naturalrabatten im Verkaufsprozess
- Arbeiten mit Verträgen und Lieferplänen
- Bearbeitung wiederkehrender und langfristiger Kundenvereinbarungen
- Abbildung besonderer Geschäftsvorfälle im SAP ERP Vertrieb
- Analyse typischer Fehlerquellen in Verkaufsbelegen
Praxisorientierte Anwendung im SAP-System
- Übungen zu realistischen Abläufen aus Vertrieb und Auftragsbearbeitung
- Systematische Bearbeitung von Verkaufsbelegen im SAP GUI
- Auswertung und Kontrolle von Belegstatus und Belegfluss
- Übertragung der Kursinhalte auf eigene Vertriebsprozesse
Wer hier richtig ist
- Sachbearbeiterinnen und Sachbearbeiter im Vertriebsinnendienst, die Kundenaufträge und Verkaufsbelege in SAP ERP SD bearbeiten
- Fachkräfte aus Vertrieb, Auftragsabwicklung, Customer Service und Key Account Management mit SAP-Bezug
- Führungskräfte und Prozessverantwortliche im Vertrieb, die SAP SD Abläufe fachlich beurteilen und steuern
- Projektmitarbeitende, Key User und SAP Anwenderinnen und Anwender, die Vertriebsprozesse im SAP ERP Umfeld sicher nachvollziehen müssen
Das lernst du
- Sicherer Umgang mit Kundenaufträgen, Verkaufsbelegen und Belegfluss in SAP ERP SD
- Fundiertes Verständnis von Organisationseinheiten, Belegarten, Positionstypen und Einteilungstypen im Vertrieb
- Partner- und Materialfindung im Verkaufsprozess fachlich einordnen und im System nachvollziehen
- Verträge, Lieferpläne, Naturalrabatte sowie besondere Geschäftsvorfälle im Verkauf bearbeiten
- Unvollständigkeiten, Statusinformationen und typische Fehlerquellen in Verkaufsbelegen gezielt analysieren
So arbeiten wir
- Trainergeführte Erläuterungen der SAP SD Verkaufsprozesse mit direktem Bezug zur Praxis im Vertrieb
- Live-Demos im SAP-System zu Kundenauftrag, Belegfluss, Findungslogik und Sonderfällen
- Praxisübungen zur Bearbeitung typischer Verkaufsbelege und Geschäftsvorfälle
- Gemeinsame Analyse von Prozessvarianten, Unvollständigkeiten und systemseitigen Abhängigkeiten
- Fragerunden und Transferimpulse für den Einsatz im eigenen Arbeitsumfeld
Empfohlene Vorkenntnisse
- Teilnahme am Kurs Prozesse im Vertrieb oder vergleichbare Kenntnisse der grundlegenden SAP Vertriebsprozesse
- Grundkenntnisse in der SAP Bedienung und Navigation, beispielsweise aus SAP Grundlagen und GUI Navigation
- Erfahrung mit Abläufen in Vertrieb, Auftragsbearbeitung oder Kundenservice ist hilfreich
Dein Fahrplan
Einführung in die Organisationsstrukturen im SAP Vertrieb und Einordnung der zentralen Verkaufsschritte. Behandelt werden Vertriebsbereich, Verkaufsorganisation, Vertriebsweg, Sparte sowie die grundlegende Struktur von Verkaufsbelegen.
- Organisationseinheiten im Vertrieb
- Stammdaten im Verkaufsprozess
- Überblick über Angebot, Auftrag, Lieferung und Faktura
- Belegfluss und Prozessnachverfolgung
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Uhrzeiten
09:00-16:00 Uhr
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest - praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand - keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung - so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhältst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Leider bieten wir diesen Kurs nicht als offenes Seminar an, sondern nur als Inhouse- oder Firmenschulung. Wir beraten dich gerne.
Nicht der passende Termin dabei?
Wir finden eine Lösung: anderer Termin, mehrere Teilnehmer, Inhouse-Schulung oder individuelle Beratung.
Lieber gleich das ganze Team schulen?
Diese Schulung gibt es auch exklusiv für dein Unternehmen, bei euch vor Ort, an unseren Standorten oder Live-Online. Inhalte und Termine nach Maß.
Inhouse-Schulung
Wir kommen zu euch: diese Schulung maßgeschneidert in euren Räumen, für Unternehmen und Behörden.
- Inhalte exakt auf euch zugeschnitten
- Termine nach euren Bedürfnissen
- Günstiger ab mehreren Teilnehmern
- Vertraute Umgebung, kein Reiseaufwand
Firmen-Seminar
Exklusiv für dein Team an einem unserer Standorte oder Live-Online, individuell angepasst.
- Geschlossene Gruppe aus eurem Haus
- Individuelle Terminplanung
- An unseren Standorten oder Live-Online
- Angepasste Inhalte
Fragen und Antworten zu SAP ERP Schulung - Vertrieb SD - Verkauf
Was ist der Schwerpunkt dieser SAP ERP SD Schulung?
Der Schwerpunkt liegt auf dem Bereich Verkauf im SAP ERP Modul SD. Behandelt werden unter anderem Verkaufsorganisation, Kundenauftrag, Belegarten, Positionstypen, Partnerfindung, Materialfindung, Verträge, Lieferpläne und besondere Geschäftsvorfälle im Vertrieb.
Für wen eignet sich die SAP SD Schulung Vertrieb und Verkauf?
Die Schulung eignet sich für Fachkräfte aus Vertrieb, Vertriebsinnendienst, Auftragsbearbeitung, Customer Service, Key Account Management sowie für Key User und Prozessverantwortliche, die Verkaufsprozesse in SAP ERP SD sicher anwenden oder fachlich begleiten möchten.
Welche Vorkenntnisse sind für das Seminar erforderlich?
Empfohlen werden Kenntnisse der grundlegenden Vertriebsprozesse in SAP, idealerweise durch die Teilnahme am Kurs Prozesse im Vertrieb. Zusätzlich sollten grundlegende Kenntnisse in der SAP Navigation vorhanden sein. Falls diese noch fehlen, ist SAP Grundlagen und GUI Navigation eine passende Vorbereitung.
Wird in der Schulung praktisch im SAP-System gearbeitet?
Ja. Die Inhalte werden anhand typischer Verkaufsszenarien im SAP-System trainiert. Dazu gehören das Anlegen und Bearbeiten von Kundenaufträgen, die Prüfung von Belegstrukturen, das Arbeiten mit Findungsprozessen und das Nachvollziehen besonderer Geschäftsvorfälle.
Welche Rolle spielen Belegarten, Positionstypen und Einteilungstypen?
Diese Elemente steuern wesentliche Abläufe im SAP Vertrieb. Im Seminar lernst du, wie Belegarten Verkaufsprozesse abbilden, wie Positionstypen die Verarbeitung einzelner Auftragspositionen beeinflussen und welche Bedeutung Einteilungstypen für Terminierung, Lieferung und Folgeprozesse haben.
Ist die Schulung auch für den Umstieg auf SAP S/4HANA sinnvoll?
Die Schulung vermittelt solide Grundlagen und Vertiefungen für SAP ERP SD im Verkauf. Wenn du gezielt Vertriebsprozesse in SAP S/4HANA kennenlernen möchtest, bietet sich ergänzend der SD Intensivkurs für S/4HANA an.
Welche Geschäftsvorfälle werden im Verkauf behandelt?
Behandelt werden Standardprozesse und ausgewählte Sonderfälle, darunter Naturalrabatte, Verträge, Lieferpläne, Materiallistung und Materialausschluss, Produktselektion sowie die Bearbeitung unvollständiger Verkaufsbelege.
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
Unser Qualitätsversprechen: Wissen, das in der Praxis funktioniert
Aus der Praxis für die Praxis
Schluss mit theoretischem Ballast. Wir trainieren dich für reale IT-Herausforderungen, nicht für Multiple-Choice-Tests. Unsere Trainer vermitteln dir genau das Wissen, das am nächsten Montagmorgen im Job wirklich funktioniert.
Individuell statt "Schema F"
Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
Maximale Freiheit: Remote oder vor Ort
Lerne so, wie es in deinen Alltag passt - ohne Reise-Stress und Zeitverlust. Egal ob remote, hybrid oder präsent vor Ort: Wir garantieren dir ein nahtloses und effektives Lernerlebnis, egal von wo du dich zuschaltest.
Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt - und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
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Michaela Berger
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