SD (Sales and Distribution) Intensivkurs für S/4HANA
Praxisnahe Vertriebsprozesse in SAP S/4HANA sicher anwenden, customizen und optimieren
Die wichtigsten Themen
End-to-End-Vertriebsprozesse
Stammdaten und Business Partner
Pricing, Konditionen und Faktura
Lieferabwicklung und Bestandsführung
Reklamationen und Retouren
Customizing für SAP S/4HANA Sales
Überblick Diese SAP S/4HANA SD Schulung vermittelt die zentralen Vertriebsprozesse in SAP S/4HANA Sales von der Stammdatenpflege über Angebot, Auftrag und Lieferung bis zur Fakturierung. Im Mittelpunkt stehen die durchgängige...
Diese SAP S/4HANA SD Schulung vermittelt die zentralen Vertriebsprozesse in SAP S/4HANA Sales von der Stammdatenpflege über Angebot, Auftrag und Lieferung bis zur Fakturierung. Im Mittelpunkt stehen die durchgängige Kundenauftragsabwicklung, relevante Organisationsstrukturen, Business Partner, Materialstammdaten, Preisfindung, Reklamationsabwicklung und ausgewählte Customizing-Einstellungen.
Der Intensivkurs richtet sich an Personen, die SAP SD nicht nur bedienen, sondern Zusammenhänge im Vertrieb verstehen, Prozesse sicher analysieren und typische Einstellungen im System nachvollziehen möchten. Übungen am System, Prozessbeispiele und praxisnahe Aufgaben sorgen dafür, dass die Inhalte direkt auf betriebliche Szenarien übertragen werden können.
Wer zunächst einen breiteren Überblick über SAP S/4HANA benötigt, findet im Training SAP von A bis Z für SAP S/4HANA eine passende Grundlage. Für den Blick auf modulübergreifende Abläufe empfiehlt sich ergänzend die Schulung S/4 Integrierte Geschäftsprozesse.
- vertrieb
Die Themen Tag 1: Grundlagen von SAP S/4HANA Sales und Organisationsstrukturen Einordnung von SD in SAP S/4HANA Aufgaben und Prozessumfang von SAP S/4HANA Sales · Zusammenspiel mit FI, CO, MM, EWM und Logistik...
- Tag 1: Grundlagen von SAP S/4HANA Sales und Organisationsstrukturen
- Einordnung von SD in SAP S/4HANA
- Aufgaben und Prozessumfang von SAP S/4HANA Sales
- Zusammenspiel mit FI, CO, MM, EWM und Logistik
- Abgrenzung klassischer SD-Prozesse zu S/4HANA-spezifischen Konzepten
- Organisationsstrukturen im Vertrieb
- Verkaufsorganisation, Vertriebsweg und Sparte
- Verkaufsbereich, Werk, Lagerort und Versandstelle
- Zuordnungen und Auswirkungen auf Belegflüsse
- Navigation und Prozesssicht
- Arbeiten mit SAP GUI und relevanten SAP Fiori Apps
- Belegfluss als zentrales Analysewerkzeug
- Grundlegende Auswertungen im Vertriebsumfeld
- Einordnung von SD in SAP S/4HANA
- Tag 2: Stammdaten im Vertrieb
- Business Partner und Kundenstammdaten
- Business-Partner-Konzept in SAP S/4HANA
- Rollen, Adressen, Partnerfunktionen und Vertriebsdaten
- Zusammenhang zwischen allgemeinen Daten, Buchungskreis und Verkaufsbereich
- Materialstammdaten für SD-Prozesse
- Vertriebsrelevante Sichten und Steuerungsfelder
- Einheiten, Steuerklassifikation und Verfügbarkeitsprüfung
- Auswirkungen auf Auftrag, Lieferung und Faktura
- Konditions- und Zusatzstammdaten
- Kunden-Material-Informationen
- Preis- und Rabattkonditionen
- Texte, Nachrichten und partnerbezogene Steuerung
- Business Partner und Kundenstammdaten
- Tag 3: Vorverkauf, Angebot und Kundenauftrag
- Vorverkaufsaktivitäten
- Anfragen, Angebote und Folgebelege
- Belegarten und Belegfluss im Vorverkauf
- Kopiersteuerung und Datenübernahme
- Kundenauftragsbearbeitung
- Auftragsarten, Positionstypen und Einteilungen
- Terminierung, Versandbedingungen und Lieferprioritäten
- Unvollständigkeitsprüfung und Sperrgründe
- Verfügbarkeitsprüfung und Auftragsbestätigung
- Grundlagen von ATP und aATP
- Bestätigungsmengen, Liefertermine und Rückstände
- Einordnung von Backorder Processing
- Vorverkaufsaktivitäten
- Tag 4: Preisfindung und Konditionstechnik
- Preissteuerung im Vertrieb
- Konditionsarten, Konditionstabellen und Zugriffsfolgen
- Preisfindungsschema und Kontenfindungsrelevanz
- Rabatte, Zuschläge, Fracht und Steuern
- Konditionspflege und Analyse
- Konditionssätze anlegen und prüfen
- Preisfindungsanalyse im Kundenauftrag
- Typische Fehlerbilder bei Preisen und Konditionen
- Customizing der Preisfindung
- Grundlegende Einstellungen zur Konditionstechnik
- Steuerung über Kunden-, Material- und Belegdaten
- Auswirkungen auf Faktura und Rechnungswesen
- Preissteuerung im Vertrieb
- Tag 5: Lieferung, Versand und Bestandsführung
- Lieferabwicklung
- Liefererstellung mit Bezug zum Kundenauftrag
- Kommissionierung, Verpackung und Warenausgang
- Lieferrelevanz, Teillieferung und Sammelverarbeitung
- Integration in Bestandsführung und Lagerprozesse
- Bestandsprüfung und Warenbewegungen
- Zusammenarbeit mit Inventory Management
- Schnittstellen zu EWM-Prozessen in SAP S/4HANA
- Versandsteuerung
- Versandstellenfindung und Routenfindung
- Transportrelevante Steuerungsdaten
- Analyse von Liefer- und Versandproblemen
- Lieferabwicklung
- Tag 6: Fakturierung, Kontenfindung und Abschlussprozesse
- Fakturaprozesse
- Rechnungen, Gutschriften und Lastschriften
- Sammelfaktura, Split-Kriterien und Fakturasperren
- Fakturabeleg, Belegfluss und Stornierung
- Integration ins Rechnungswesen
- Übergabe an Finanzbuchhaltung und Controlling
- Erlöskontenfindung und Steuerfindung
- Auswirkungen auf Margen- und Ergebnisanalysen
- Credit Management und Zahlungsbezug
- Grundlagen der Kreditprüfung in SAP S/4HANA
- Sperren, Freigaben und Risikoklassen
- Prüfung typischer Prozessabbrüche
- Fakturaprozesse
- Tag 7: Reklamationen, Sonderprozesse und Prozessvarianten
- Reklamationsabwicklung
- Retouren, Gutschriften und Ersatzlieferungen
- Belegketten bei Reklamationsprozessen
- Sperrlogiken, Prüfungen und Folgeaktivitäten
- Sonderfunktionen im Vertriebsprozess
- Kontrakte, Lieferpläne und Rahmenvereinbarungen
- Konsignationsprozesse und Streckenabwicklung
- Intercompany- und Drittgeschäftsprozesse im Überblick
- Backorder Processing und Prozesssteuerung
- Priorisierung offener Bedarfe
- Neubewertung von bestätigten Mengen
- Auswirkungen auf Liefertreue und Kundenkommunikation
- Reklamationsabwicklung
- Tag 8: Customizing, Fehlersuche und Praxistransfer
- Ausgewählte Customizing-Einstellungen
- Belegarten, Positionstypen und Einteilungstypen
- Partnerfindung, Textfindung und Nachrichtensteuerung
- Grundlagen der Kopiersteuerung
- Analyse und Fehlerbehebung
- Systematische Prüfung von Belegen und Stammdaten
- Typische Fehler in Auftrag, Lieferung und Faktura
- Auswertung von Protokollen und Belegflussinformationen
- Praxisübungen und Abschluss
- Durchgängige Fallstudie vom Angebot bis zur Faktura
- Besprechung betrieblicher Anwendungsfälle
- Tipps für den Transfer in Projekt- und Supportaufgaben
- Ausgewählte Customizing-Einstellungen
Wer hier richtig ist
- SAP-Anwenderinnen und SAP-Anwender aus Vertrieb, Vertriebsinnendienst, Auftragsabwicklung, Logistik und Fakturierung
- Key User, Prozessverantwortliche und Fachbereichsmitarbeitende, die SD-Prozesse in SAP S/4HANA betreuen oder weiterentwickeln
- Beraterinnen und Berater, die in SAP S/4HANA Sales einsteigen oder vorhandenes SD-Wissen vertiefen möchten
- Projektmitarbeitende in S/4HANA-Einführungen, Rollouts, Migrationen oder Optimierungsprojekten
- IT- und Support-Teams, die Vertriebsbelege, Stammdaten, Preisfindung, Lieferung und Faktura analysieren müssen
- Fachkräfte mit Schnittstellen zu Lager, Versand oder Ergebnisrechnung, für die ergänzend der EWM Kompaktkurs für SAP S/4HANA oder Account Based CO-PA in S/4HANA relevant sein kann
Das lernst du
- End-to-End-Prozesse in SAP S/4HANA Sales vom Angebot bis zur Faktura sicher nachvollziehen
- Vertriebsrelevante Organisationsstrukturen korrekt einordnen und deren Auswirkungen auf Belege erklären
- Business Partner, Kunden- und Materialstammdaten für SD-Prozesse fachlich prüfen und bewerten
- Kundenaufträge, Lieferungen, Fakturen, Reklamationen und Sonderprozesse im Belegfluss analysieren
- Preisfindung, Konditionstechnik, Kontenfindung und steuernde Customizing-Elemente verstehen
- Typische Fehler in Auftrag, Lieferung und Fakturierung systematisch eingrenzen
- aATP, Backorder Processing und ausgewählte S/4HANA-spezifische Funktionen fachlich einordnen
- Praxisfälle aus Vertrieb, Logistik und Rechnungswesen auf eigene SAP-Prozesse übertragen
So arbeiten wir
Der Intensivkurs verbindet fachliche Prozessvermittlung mit praktischen Übungen am SAP-System. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer bearbeiten typische Vertriebsfälle und lernen, Belegketten, Stammdaten und Customizing-Einstellungen im Zusammenhang zu beurteilen.
- Trainergeführte Erläuterungen mit direktem Bezug zu SAP S/4HANA Sales
- Systemdemonstrationen zu Auftrag, Lieferung, Faktura, Preisfindung und Reklamation
- Praxisübungen und Fallstudien entlang vollständiger SD-Prozessketten
- Analyse typischer Fehlersituationen anhand von Belegfluss, Stammdaten und Customizing
- Besprechung von Projekt-, Support- und Fachbereichsszenarien aus der Praxis
- Fragerunden zur Übertragung der Inhalte auf eigene betriebliche Abläufe
Empfohlene Vorkenntnisse
- Gute Grundkenntnisse in der Bedienung von SAP S/4HANA oder SAP ERP
- Sichere Navigation in SAP GUI oder SAP Fiori; bei Bedarf empfiehlt sich vorab SAP Grundlagen und GUI Navigation
- Betriebswirtschaftliches Grundverständnis der Vertriebsabwicklung, zum Beispiel Auftrag, Lieferung, Rechnung und Reklamation
- Erste Erfahrung mit Stammdaten, Belegen oder Geschäftsprozessen im SAP-Umfeld ist hilfreich
- Programmierkenntnisse in ABAP sind für diese SAP SD Schulung nicht erforderlich
Dein Fahrplan
Einordnung von SAP S/4HANA Sales, zentrale SD-Prozessketten, Organisationsstrukturen im Vertrieb, Verkaufsbereiche, Werke, Lagerorte, Versandstellen sowie Navigation in SAP GUI und SAP Fiori.
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest - praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand - keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung - so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhältst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Leider bieten wir diesen Kurs nicht als offenes Seminar an, sondern nur als Inhouse- oder Firmenschulung. Wir beraten dich gerne.
Nicht der passende Termin dabei?
Wir finden eine Lösung: anderer Termin, mehrere Teilnehmer, Inhouse-Schulung oder individuelle Beratung.
Lieber gleich das ganze Team schulen?
Diese Schulung gibt es auch exklusiv für dein Unternehmen, bei euch vor Ort, an unseren Standorten oder Live-Online. Inhalte und Termine nach Maß.
Inhouse-Schulung
Wir kommen zu euch: diese Schulung maßgeschneidert in euren Räumen, für Unternehmen und Behörden.
- Inhalte exakt auf euch zugeschnitten
- Termine nach euren Bedürfnissen
- Günstiger ab mehreren Teilnehmern
- Vertraute Umgebung, kein Reiseaufwand
Firmen-Seminar
Exklusiv für dein Team an einem unserer Standorte oder Live-Online, individuell angepasst.
- Geschlossene Gruppe aus eurem Haus
- Individuelle Terminplanung
- An unseren Standorten oder Live-Online
- Angepasste Inhalte
Fragen und Antworten zu SD (Sales and Distribution) Intensivkurs für S/4HANA
Was ist der Unterschied zwischen SAP SD und SAP S/4HANA Sales?
SAP SD ist die klassische Bezeichnung für Sales and Distribution. In SAP S/4HANA wird der Vertriebsbereich häufig als SAP S/4HANA Sales bezeichnet. Viele Grundprozesse wie Auftrag, Lieferung und Faktura bleiben fachlich vertraut, werden aber durch S/4HANA-spezifische Konzepte wie Business Partner, SAP Fiori Apps, neue Analysefunktionen und aATP ergänzt.
Ist die Schulung für Einsteiger in SAP S/4HANA geeignet?
Die Schulung ist für Personen geeignet, die bereits grundlegende SAP-Navigation beherrschen und Vertriebsprozesse fachlich einordnen können. Für einen Einstieg ohne SAP-Erfahrung empfiehlt sich vorher das Training SAP Grundlagen und GUI Navigation.
Werden in der SAP SD Schulung auch Customizing-Themen behandelt?
Ja. Der Intensivkurs behandelt ausgewählte Customizing-Einstellungen, darunter Belegarten, Positionstypen, Einteilungstypen, Preisfindung, Partnerfindung, Textfindung und Kopiersteuerung. Ziel ist nicht nur die Bedienung, sondern das Verständnis der steuernden Einstellungen im Vertriebsprozess.
Welche Prozesse werden im Seminar praktisch geübt?
Geübt werden typische SD-Prozessketten vom Angebot über Kundenauftrag, Lieferung und Warenausgang bis zur Faktura. Zusätzlich werden Reklamationen, Retouren, Kontrakte, Preisfindung, Backorder Processing und typische Fehleranalysen behandelt.
Sind ABAP-Kenntnisse für diesen SAP S/4HANA SD Intensivkurs notwendig?
Nein. Der Schwerpunkt liegt auf Prozessen, Stammdaten, Belegen und Customizing aus fachlicher Sicht. Wer technische Erweiterungen, Reports oder Debugging vertiefen möchte, kann ergänzend den ABAP Grundkurs besuchen.
Welche Schnittstellen zu anderen SAP-Bereichen werden angesprochen?
Der Kurs behandelt wichtige Schnittstellen zu Finanzbuchhaltung, Controlling, Materialwirtschaft, Bestandsführung, Lagerprozessen und EWM. Für technische Anbindungen und Integrationsszenarien kann zusätzlich der SAP Integrationstechnologien Kompaktkurs sinnvoll sein.
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
Unser Qualitätsversprechen: Wissen, das in der Praxis funktioniert
Aus der Praxis für die Praxis
Schluss mit theoretischem Ballast. Wir trainieren dich für reale IT-Herausforderungen, nicht für Multiple-Choice-Tests. Unsere Trainer vermitteln dir genau das Wissen, das am nächsten Montagmorgen im Job wirklich funktioniert.
Individuell statt "Schema F"
Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
Maximale Freiheit: Remote oder vor Ort
Lerne so, wie es in deinen Alltag passt - ohne Reise-Stress und Zeitverlust. Egal ob remote, hybrid oder präsent vor Ort: Wir garantieren dir ein nahtloses und effektives Lernerlebnis, egal von wo du dich zuschaltest.
Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt - und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
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Michaela Berger
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