Erfolgreiche Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen (für Auftragnehmer)
Praxisnahes Vergaberecht für Auftragnehmer: Ausschreibungen prüfen, Angebote sichern einreichen
Die wichtigsten Themen
Vergaberecht aus Bietersicht verstehen
Ausschreibungsunterlagen sicher prüfen
Angebote formal korrekt abgeben
Zuschlagskriterien richtig einordnen
Eignungsnachweise gezielt vorbereiten
Vergabeportale strukturiert nutzen
Überblick
Öffentliche Aufträge sind für viele Unternehmen ein attraktiver Absatzmarkt, stellen Vertrieb, Bid Management und Geschäftsführung jedoch vor hohe formale und rechtliche Anforderungen. Dieses 1-tägige Seminar öffentliche Ausschreibungen vermittelt den Einstieg in das Vergaberecht aus Auftragnehmersicht. Im Mittelpunkt stehen die sichere Prüfung von Vergabeunterlagen, die richtige Einschätzung von Fristen, Eignungsanforderungen und Zuschlagskriterien sowie die formale Angebotsabgabe über elektronische Vergabeplattformen.
Das Ausschreibung Training richtet sich besonders an Unternehmen aus dem IT-Umfeld, die öffentliche Auftraggeber professionell bearbeiten oder ihre Erfolgsquote bei IT-Projekte Ausschreibungen erhöhen möchten. Neben GWB, VgV und UVgO werden typische Fehlerquellen, strategische Bieterfragen und praxisnahe Handlungsmöglichkeiten behandelt. Für eine breitere vergaberechtliche Einordnung bietet sich ergänzend das Seminar Vergaberecht in einem Tag an; für vertiefte Bieterthemen passt der Crashkurs Vergaberecht für Bieter.
Seminarleitung: Rechtsanwalt Mark Münch LL.M. ist Fachanwalt für Informationstechnologierecht und seit vielen Jahren im IT- und Vergaberecht tätig. Er verfügt über langjährige Erfahrung in der Erstellung und Bearbeitung von IT-Verträgen sowie in der Beantwortung öffentlicher Ausschreibungen aus Unternehmenssicht.
Wer hier richtig ist
- Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer von Unternehmen, die öffentliche Auftraggeber gewinnen möchten
- Vertriebsleiterinnen, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeitende im Umfeld öffentlicher Ausschreibungen
- Bid Manager, Proposal Manager und Angebotsverantwortliche, insbesondere im IT-Bereich
- Key Account Manager und Account Teams für Behörden, Kommunen, Hochschulen oder öffentliche Einrichtungen
- Fach- und Projektverantwortliche, die Inhalte für Angebote, Nachweise oder Leistungsbeschreibungen zuliefern
- Mitarbeitende aus Rechtsabteilungen, Einkauf, Projektmanagement oder Administration, die Bieterprozesse begleiten
- Unternehmen, die bisher selten an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen und einen strukturierten Einstieg suchen
Das lernst du
- Die Teilnehmer lernen, öffentliche Ausschreibungen strukturiert zu analysieren und relevante Anforderungen für die Angebotsbearbeitung zu erkennen.
- Nach dem Seminar können typische Vergabeunterlagen, Fristen, Eignungsanforderungen und Zuschlagskriterien rechtlich und organisatorisch eingeordnet werden.
- Das Training vermittelt, welche formalen Fehler bei der Angebotsabgabe häufig zum Ausschluss führen und wie diese vermieden werden.
- Die Teilnehmer können Bieterfragen, Aufklärungsersuchen, Nachforderungen und Absagesituationen besser bewerten.
- Das Seminar schafft eine belastbare Grundlage, um Ausschreibungschancen fundierter zu prüfen und interne Angebotsprozesse zielgerichteter zu steuern.
Die Themen Grundlagen öffentlicher Ausschreibungen Systematik des Vergaberechts aus Sicht von Auftragnehmern · Abgrenzung von Oberschwellen- und Unterschwellenvergaben...
- Grundlagen öffentlicher Ausschreibungen
- Systematik des Vergaberechts aus Sicht von Auftragnehmern
- Abgrenzung von Oberschwellen- und Unterschwellenvergaben
- Aktuelle EU-Schwellenwerte 2026/2027 und Bedeutung für Bieter
- Relevante Regelwerke: GWB, VgV, UVgO und Verfahrensordnungen
- Vergabeunterlagen prüfen und Verfahren verstehen
- Aufbau typischer Vergabeunterlagen und Leistungsbeschreibungen
- Verfahrensarten, insbesondere offenes Verfahren, öffentliche Ausschreibung und Verhandlungsverfahren
- Fristen, Kommunikation, Bieterfragen und elektronische Vergabeplattformen
- Erkennen von unklaren, widersprüchlichen oder riskanten Anforderungen
- Angebotsabgabe und Wertung
- Formale Anforderungen an Angebot, Signatur, Anlagen und Erklärungen
- Eignungsnachweise, Referenzen, Eigenerklärungen und Ausschlussgründe
- Zuschlagskriterien, Bewertungsmatrizen und Preis-Leistungs-Wertung
- Typische Fehler bei der Angebotsabgabe und Möglichkeiten zur Risikovermeidung
- Reaktion auf Entscheidungen und Rechtsschutz
- Umgang mit Aufklärungsfragen und Nachforderungen
- Informationsschreiben, Absagesituation und Dokumentation aus Bietersicht
- Rügeobliegenheiten und Grundzüge des Nachprüfungsverfahrens
- Abgrenzung: Baurecht wird in diesem Seminar nicht behandelt
So arbeiten wir
Das Seminar verbindet rechtliche Grundlagen mit konkreten Beispielen aus der Bieterpraxis. Die Inhalte werden so vermittelt, dass sie direkt auf Angebotsprozesse, Vertriebsentscheidungen und die Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen übertragen werden können.
- Fachvortrag mit praxisnaher Einordnung der rechtlichen Grundlagen
- Beispiele typischer Vergabeunterlagen, Fristen und Bewertungslogiken
- Besprechung häufiger Fehler bei Angebotsabgabe, Nachweisen und Kommunikation
- Diskussion von Fragen aus Vertrieb, Bid Management und Projektgeschäft
- Checklistenorientierte Hinweise für die interne Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen
Empfohlene Vorkenntnisse
- Besondere juristische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.
- Grundverständnis für Vertriebsprozesse, Angebotsbearbeitung oder Projektgeschäft ist hilfreich.
- Eigene Ausschreibungsunterlagen oder Praxisfragen können, soweit geeignet, in die Diskussion eingebracht werden.
- Für Auftraggeberperspektive und Beschaffungsabläufe eignet sich ergänzend die Schulung Beschaffungspraxis und Vergaberecht unter- und oberhalb der Schwellenwerte.
Dein Fahrplan
Zu Beginn werden die vergaberechtlichen Grundlagen aus Auftragnehmersicht eingeordnet. Behandelt werden der rechtliche Rahmen, aktuelle Schwellenwerte, typische Verfahrensarten, der Ablauf öffentlicher Ausschreibungen sowie die Bedeutung von Vergabeunterlagen, Fristen und elektronischer Kommunikation.
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest - praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand - keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung - so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhältst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Inhouse-Schulungen & Firmenseminare
Inhouse-Schulungen
Buche diese Schulung als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung für dein Unternehmen oder deine Behörde. Unsere Trainer kommen zu dir und führen die Schulung in deinen Räumlichkeiten durch.
Vorteile:
- Maßgeschneiderte Inhalte für dein Unternehmen
- Flexible Terminplanung nach euren Bedürfnissen
- Kosteneffizient bei mehreren Teilnehmern
- Schulung in vertrauter Umgebung
- Fokus auf deine spezifischen Anforderungen
Firmen-Seminare
Firmen-Seminare finden an einem unserer Schulungsstandorte statt, sind aber maßgeschneidert für dich und exklusiv für dein Team. Sie können auch online stattfinden.
Ideal für:
- Geschlossene Gruppen aus einem Unternehmen / Behörde
- Individuelle Terminplanung für dein Team
- An unseren Schulungsstandorten oder Online
- Angepasste Inhalte für deine Anforderungen
Fragen und Antworten zu Erfolgreiche Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen (für Auftragnehmer)
Für wen ist das Seminar öffentliche Ausschreibungen besonders geeignet?
Das Seminar richtet sich an Auftragnehmer, die öffentliche Ausschreibungen bearbeiten oder künftig systematisch an Vergabeverfahren teilnehmen möchten. Besonders relevant ist es für Vertrieb, Geschäftsführung, Bid Management, Angebotsmanagement und IT-Unternehmen mit öffentlichem Kundenkreis.
Werden im Seminar auch IT-Projekte und IT-Ausschreibungen behandelt?
Ja. Die Schulung eignet sich besonders für Unternehmen aus dem IT-Umfeld, weil viele Beispiele und typische Fragestellungen aus IT-Verträgen, IT-Projekte Ausschreibungen und öffentlichen IT-Beschaffungen aufgegriffen werden. Für die Auftraggeberseite kann ergänzend die IT-Beschafferwoche sinnvoll sein.
Ist juristisches Vorwissen für die Vergaberecht-Schulung erforderlich?
Nein. Das Seminar ist als Einstieg für Auftragnehmer konzipiert. Juristische Vorkenntnisse sind nicht notwendig. Ein Bezug zu Vertrieb, Angebotsbearbeitung, Projektgeschäft oder öffentlichen Kunden erleichtert den Praxistransfer.
Geht es im Seminar um Vergaberecht für Auftragnehmer oder für Auftraggeber?
Der Schwerpunkt liegt auf der Auftragnehmer- und Bieterseite. Behandelt wird, wie Ausschreibungsunterlagen gelesen, Anforderungen bewertet, Angebote abgegeben und typische Risiken vermieden werden. Für Auftraggeberthemen eignet sich ergänzend das Seminar Vorbereitung und Durchführung des Vergabeverfahrens unter Berücksichtigung der UVgO.
Wird Baurecht in dieser Ausschreibung Weiterbildung behandelt?
Nein. Baurecht ist ausdrücklich nicht Bestandteil des Seminars. Im Mittelpunkt stehen öffentliche Liefer- und Dienstleistungsaufträge, insbesondere aus Sicht von Unternehmen, die Angebote für öffentliche Auftraggeber erstellen.
Welche typischen Fehler bei öffentlichen Ausschreibungen werden besprochen?
Behandelt werden unter anderem unvollständige Nachweise, verpasste Fristen, formale Mängel bei elektronischer Angebotsabgabe, unzureichende Prüfung von Zuschlagskriterien, missverständliche Bieterfragen und der falsche Umgang mit Nachforderungen oder Absageschreiben.
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
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Individuell statt "Schema F"
Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
Maximale Freiheit: Remote oder vor Ort
Lerne so, wie es in deinen Alltag passt - ohne Reise-Stress und Zeitverlust. Egal ob remote, hybrid oder präsent vor Ort: Wir garantieren dir ein nahtloses und effektives Lernerlebnis, egal von wo du dich zuschaltest.
Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt - und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
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Michaela Berger
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