Verhandeln und Überzeugen


Rhetorik u. Verhandeln 2 Tage

Agieren Sie in Verhandlungssituationen fair, souverän und ergebnisorientiert.

Sie erfahren wie Sie in anspruchsvollen Verhandlungssituationen Ihr Gegenüber von Ihrem Standpunkt überzeugen, ohne Druck auszuüben oder Manipulationen oder gar Drohungen einzusetzen. Sie lernen, sich intensiver mit der anstehenden Verhandlungssituation auseinanderzusetzen und sich auf Ihren Verhandlungspartner einzustellen.

Methodik



- Vortrag zur Harvard Theorie
- Praxissimulation (Fallbeispiele aus der Runde)
- Wechsel zwischen Rollenspiel, Einzel- und Gruppenarbeit, Trainerfeedback, Kurzvorträge und Diskussion.

Zielgruppe

Führungskräfte verschiedener Ebenen und Fachbereiche sowie Fachspezialisten
die ihre Wirksamkeit in Verhandlungsgesprächen erhöhen möchten.

Trainingsinhalte

  • Dynamik von Verhandlungssituationen (psychologische Aspekte, Ablaufschemata)
  • Gezielte und systematische Vorbereitung auf Verhandlungsgespräche (in Anlehnung an das Harvard-Konzept)
  • Authentizität und Selbstvertrauen als Basis, um anspruchsvolle Verhandlungssituationen souverän meistern zu können.
  • Verständliche und lebendige Vermittlung komplexer Sachverhalte
  • Schlüssiger Argumentationsaufbau
  • Gespür für die Bedürfnisse, Interessen und Gesprächsstrategien der Verhandlungspartner
  • Umgang mit Widerstand und Blockaden
  • Abwehr unfairer Angriffe und Manipulationsversuche
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Michaela Berger
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