- Termin
- Inhouse
- Individuell
2.130,10 € inkl. 19% USt.
inkl. Verpflegung und Kursmaterial
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inkl. Kursmaterial
Agieren Sie in Verhandlungssituationen fair, souverän und ergebnisorientiert.
Sie erfahren wie Sie in anspruchsvollen Verhandlungssituationen Ihr Gegenüber von Ihrem Standpunkt überzeugen, ohne Druck auszuüben oder Manipulationen oder gar Drohungen einzusetzen. Sie lernen, sich intensiver mit der anstehenden Verhandlungssituation auseinanderzusetzen und sich auf Ihren Verhandlungspartner einzustellen.
Methodik
- Vortrag zur Harvard Theorie
- Praxissimulation (Fallbeispiele aus der Runde)
- Wechsel zwischen Rollenspiel, Einzel- und Gruppenarbeit, Trainerfeedback, Kurzvorträge und Diskussion.
Zielgruppe
Führungskräfte verschiedener Ebenen und Fachbereiche sowie Fachspezialistendie ihre Wirksamkeit in Verhandlungsgesprächen erhöhen möchten.
Kursinhalte
- Dynamik von Verhandlungssituationen (psychologische Aspekte, Ablaufschemata)
- Gezielte und systematische Vorbereitung auf Verhandlungsgespräche (in Anlehnung an das Harvard-Konzept)
- Authentizität und Selbstvertrauen als Basis, um anspruchsvolle Verhandlungssituationen souverän meistern zu können.
- Verständliche und lebendige Vermittlung komplexer Sachverhalte
- Schlüssiger Argumentationsaufbau
- Gespür für die Bedürfnisse, Interessen und Gesprächsstrategien der Verhandlungspartner
- Umgang mit Widerstand und Blockaden
- Abwehr unfairer Angriffe und Manipulationsversuche
Lernen von Experten
Zertifizierte und praxiserfahrene TrainerInnen
Durchführungs-Garantie
Unsere Schulungen finden ab der 1. Buchung statt.
Inklusive
Mittagessen, Kursmaterial, Zertifikat, WLAN, Getränke uvm.
Gruppengröße
Minimal 1, Maximal 8 TeilnehmerInnen
Sprache
Deutsch (Englisch auf Wunsch)
Förderungen
Bis zu 100% Kostenübernahme!
Termine für Verhandeln und Überzeugen
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