KI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
KI-gestützte ABM-Workflows für relevante Accounts, bessere Botschaften und messbare Pipeline
Die wichtigsten Themen
Zielaccounts belastbar priorisieren
Buying Center präzise mappen
Account-Dossiers mit KI erstellen
Messaging je Rolle entwickeln
ABM-Plays kanalübergreifend planen
ABM-KPIs messbar steuern
Überblick KI im B2B-Marketing wird erst dann wertvoll, wenn daraus ein belastbares Account-Based-Marketing-System entsteht: passende Zielaccounts, nachvollziehbare Signale, klare Botschaften für das Buying Center und ein...
KI im B2B-Marketing wird erst dann wertvoll, wenn daraus ein belastbares Account-Based-Marketing-System entsteht: passende Zielaccounts, nachvollziehbare Signale, klare Botschaften für das Buying Center und ein gemeinsamer Ablauf für Marketing und Vertrieb. In dieser Schulung lernst du, ABM nicht als lose Kampagne, sondern als wiederholbaren Workflow aufzubauen. Du arbeitest an Account-Auswahl, Research, Messaging, Content, kanalübergreifenden Plays, Sales Enablement und Reporting, ohne dich auf ein einzelnes Tool festzulegen.
Im Mittelpunkt stehen praxistaugliche Vorlagen, Prompt-Patterns und Qualitätschecks, mit denen KI bei Research-Briefings, Account-Dossiers, Nutzenargumenten, Einwandbehandlung und Personalisierung sinnvoll unterstützt. Der Kurs eignet sich besonders für B2B-Teams, die mit begrenzten Ressourcen mehr Relevanz in komplexen Buying Centern erreichen und Pipeline-Effekte sichtbar machen wollen. Wenn du zunächst breiter in KI-Workflows für Kampagnen und Sales-Prozesse einsteigen möchtest, passt die Schulung Marketing und Vertrieb mit KI als fachliche Grundlage.
Die Themen ABM-Typen: 1:1, 1:few, 1:many · ICP, Segmente und Account-Tiers · Buying Center und Entscheidungsrollen · Account-Priorisierung nach Fit und Timing · Gemeinsame Spielregeln mit dem Vertrieb...
ABM-Strategie und Vertriebsanschluss
- ABM-Typen: 1:1, 1:few, 1:many
- ICP, Segmente und Account-Tiers
- Buying Center und Entscheidungsrollen
- Account-Priorisierung nach Fit und Timing
- Gemeinsame Spielregeln mit dem Vertrieb
KI-gestützte Account-Research
- CRM-, Website- und Engagement-Daten
- LinkedIn, Newsletter und Support-Signale
- Ausschreibungen und öffentliche Trigger
- Belastbare Intent- und Timing-Signale
- Research-Briefings und Account-Dossiers
Messaging für komplexe Buying Center
- Value Proposition pro Segment
- Nutzenargumente je Entscheidungsrolle
- Use-Case-bezogene Messaging-Bausteine
- Einwände, Gegenargumente und Belege
- Qualitätschecks für KI-generierte Inhalte
Content und Personalisierung im ABM
- Wiederverwertung von 1st-Party-Content
- Cases, Webinare und Whitepaper
- Personalisierung ohne Vertrauensverlust
- Landingpages, E-Mails und Ads
- Konsistente Storyline über Kanäle
Orchestrierung und Sales Enablement
- Outreach-, Retargeting- und Event-Plays
- Partner- und Direct-Mail-Sequenzen
- Hand-offs zwischen Marketing und Vertrieb
- Talk Tracks und Call-Prep
- Account-Pläne für Sales-Teams
Messung, Reporting und Optimierung
- Coverage, Engagement und Pipeline
- Win Rate, Velocity und Deal-Fortschritt
- Dashboard-Struktur für ABM-Entscheidungen
- Hypothesen, A/B-Tests und Experimente
- Iterationsplan für kontinuierliche Verbesserung
Zielgruppe
- B2B-Marketing-Managerinnen und Marketing-Manager aus Demand Generation, Growth, Performance-Marketing und Kampagnenmanagement
- ABM-Verantwortliche, Campaign Leads und Content-Teams, die Account-Based Marketing mit KI skalierbar aufsetzen
- Sales Leaders, Business-Development-Teams und Sales-Enablement-Verantwortliche, die eng mit Marketing an Zielaccounts arbeiten
- Revenue-Operations-, CRM- und Reporting-Verantwortliche, die ABM-KPIs, Datenquellen und Pipeline-Logik verbinden, etwa als Vertiefung nach Datenkompetenz im Vertrieb
Das lernst du
- Nachvollziehbare ABM-Strategie mit Account-Tiers, ICP und Priorisierungslogik entwickeln
- KI-gestützte Research-Workflows für Zielaccounts, Buying Center und relevante Signale aufbauen
- Messaging-Bausteine für Segmente, Rollen, Use Cases und Einwände ausarbeiten
- Kanalübergreifende ABM-Plays mit klaren Hand-offs zwischen Marketing und Vertrieb planen
- ABM-Erfolg über KPIs, Dashboards, Experimente und Iterationsroutinen messbar steuern
So arbeiten wir
- Kurze fachliche Inputs mit Beispielen aus B2B-ABM, Demand Generation und Sales Enablement
- Geführte Workshops zu ICP, Account-Scoring, Buying Center, Messaging und ABM-Plays
- Praxisübungen mit Vorlagen, Prompt-Patterns, Qualitätschecks und Beispiel-Accounts
- Review-Runden zu Research-Dossiers, Value Proposition, Sequenzen und KPI-Set
- Transferarbeit für den Einsatz im eigenen Marketing-, Sales- oder Revenue-Operations-Umfeld
Empfohlene Vorkenntnisse
- Grundverständnis von B2B-Marketing, Lead-Prozessen oder Pipeline-Steuerung
- Erste Erfahrung mit CRM-Daten, Kampagnenkennzahlen oder Vertriebsprozessen
- Idealerweise Zugriff auf interne Beispiele aus CRM, Website-Analytics oder Sales-Feedback
- Alternativ Arbeit mit bereitgestellten Beispiel-Accounts und Kursvorlagen
Dein Fahrplan
Der erste Seminartag legt die strategische Basis für Account Based Marketing mit KI. Behandelt werden ABM-Typen, ICP, Segmente, Buying Center, Account-Tiers und eine Priorisierungslogik nach Fit, Intent und Timing. Anschließend werden relevante Datenquellen strukturiert, Signalqualität bewertet und KI-gestützte Research-Briefings sowie Account-Dossiers erstellt. Daraus entstehen Hypothesen, nächste Schritte und gemeinsame Spielregeln für Marketing und Vertrieb.
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Uhrzeiten
09:00-16:00 Uhr
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest - praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand - keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung - so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhältst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Vor Ort
Online
Nicht der passende Termin dabei?
Wir finden eine Lösung: anderer Termin, mehrere Teilnehmer, Inhouse-Schulung oder individuelle Beratung.
Lieber gleich das ganze Team schulen?
Diese Schulung gibt es auch exklusiv für dein Unternehmen, bei euch vor Ort, an unseren Standorten oder Live-Online. Inhalte und Termine nach Maß.
Inhouse-Schulung
Wir kommen zu euch: diese Schulung maßgeschneidert in euren Räumen, für Unternehmen und Behörden.
- Inhalte exakt auf euch zugeschnitten
- Termine nach euren Bedürfnissen
- Günstiger ab mehreren Teilnehmern
- Vertraute Umgebung, kein Reiseaufwand
Firmen-Seminar
Exklusiv für dein Team an einem unserer Standorte oder Live-Online, individuell angepasst.
- Geschlossene Gruppe aus eurem Haus
- Individuelle Terminplanung
- An unseren Standorten oder Live-Online
- Angepasste Inhalte
Fragen und Antworten zu KI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
Ist die Schulung eher ein KI-Training für B2B-Marketing oder ein ABM-Seminar?
Beides gehört bewusst zusammen. Du lernst, wie KI im B2B-Marketing Account-Based Marketing unterstützt: von Research und Priorisierung über Messaging bis zu Plays, Sales Enablement und Reporting. ABM bleibt dabei die strategische Struktur, KI liefert produktive Workflows und Qualitätschecks.
Welche KI-Tools werden im Seminar verwendet?
Das Seminar ist tool-agnostisch aufgebaut. Im Mittelpunkt stehen Prompt-Patterns, Arbeitsabläufe, Bewertungskriterien und Vorlagen, die sich auf unterschiedliche KI-Tools übertragen lassen. Entscheidend ist nicht das einzelne Tool, sondern ein belastbarer Prozess für Research, Messaging, Content und ABM-Steuerung.
Brauche ich eigene Unternehmensdaten oder CRM-Zugriff?
Eigene Daten sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Du kannst mit Beispiel-Accounts und bereitgestellten Daten arbeiten. Wenn du eigene Informationen nutzt, reichen typische Arbeitsgrundlagen wie CRM-Auszüge, Zielaccount-Listen, Website-Kennzahlen, Sales-Feedback oder vorhandene Kampagnenmaterialien.
Passt das Seminar auch für B2B-Vertrieb und Business Development?
Ja. ABM funktioniert nur, wenn Marketing und Vertrieb gemeinsame Kriterien, Hand-offs und Folgeaktionen nutzen. Deshalb behandelt das Seminar auch Call-Prep, Talk Tracks, Account-Pläne, Einwandbehandlung und gemeinsame KPIs. Für leadnahe Vertriebsprozesse kann danach LinkedIn Leads mit KI eine sinnvolle Vertiefung sein.
Was ist der Unterschied zu allgemeinem KI-Training im B2B-Vertrieb?
Ein allgemeines KI-Training für B2B-Vertrieb betrachtet häufig Lead-Recherche, Outreach oder Gesprächsvorbereitung. Dieses Seminar setzt früher und breiter an: Zielaccount-Auswahl, Buying-Center-Analyse, Segment- und Rollen-Messaging, kanalübergreifende ABM-Plays und Messlogik für Pipeline-Effekte.
Welche Ergebnisse entstehen während der zwei Seminartage?
Du erarbeitest ein ABM-Grundsetup mit ICP, Account-Tiers, Priorisierungsmodell, Research-Dossier, Messaging-Bausteinen, mindestens einem ABM-Play und einem KPI-Set. Diese Elemente lassen sich nach dem Seminar direkt weiterentwickeln und in bestehende Marketing- oder Sales-Prozesse übertragen.
Geht Account Based Marketing mit KI auch ohne großes Werbebudget?
Ja. Paid-Kanäle sind nur ein möglicher Bestandteil. Im Seminar arbeitest du auch mit Research, Outreach, Partneraktivitäten, Events, Direct Mail, vorhandenen Assets und Sales Enablement. Für die gezielte Weiterverwertung vorhandener Inhalte passt ergänzend die Schulung Whitepaper und E-Books mit KI produzieren.
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
Passende Schulungen nach dem Kurs
Ähnliche Kurse
KI-Videogenerierung Workshop: Clips, die verkaufen
MS-4021: Copilot Immersion Experience (MS-4021-A)
Midjourney, Firefly, SD & Co.: Führende KI-Bild-Tools im Vergleich & Einsatz
ChatGPT Kompaktkurs: Einsatz-Szenarien im Marketing
DALL-E Grundlagen: Bilderstellung und Anpassung
Unser Qualitätsversprechen: Wissen, das in der Praxis funktioniert
Aus der Praxis für die Praxis
Schluss mit theoretischem Ballast. Wir trainieren dich für reale IT-Herausforderungen, nicht für Multiple-Choice-Tests. Unsere Trainer vermitteln dir genau das Wissen, das am nächsten Montagmorgen im Job wirklich funktioniert.
Individuell statt "Schema F"
Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
Maximale Freiheit: Remote oder vor Ort
Lerne so, wie es in deinen Alltag passt - ohne Reise-Stress und Zeitverlust. Egal ob remote, hybrid oder präsent vor Ort: Wir garantieren dir ein nahtloses und effektives Lernerlebnis, egal von wo du dich zuschaltest.
Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt - und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Über 20.000 Unternehmen und Behörden vertrauen auf uns
