KI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
Baue eine Account Based Marketing System mit KI: bessere Botschaften, messbare Pipeline.
Die wichtigsten Themen
Zielaccounts sauber priorisieren
Buying Center messerscharf mappen
Account-Dossiers mit KI bauen
Messaging je Rolle entwickeln
ABM-Plays kanalübergreifend planen
ABM-KPIs und Dashboards aufsetzen
Überblick In diesem Seminar lernst Du, wie Du Account Based Marketing (ABM) mit KI so aufsetzt, dass es im B2B-Vertrieb wirklich ankommt: von der Auswahl der richtigen Zielaccounts über belastbare Signale und Research bis zu...
Die Themen ABM-Strategie, die Vertrieb mitzieht ABM-Typen: 1:1, 1:few, 1:many und wann welcher Sinn ergibt · ICP und Buying Center: Rollen, Trigger, Einwände · Account-Auswahl: Fit, Intent, Timing, Priorisierung...
- ABM-Strategie, die Vertrieb mitzieht
- ABM-Typen: 1:1, 1:few, 1:many und wann welcher Sinn ergibt
- ICP und Buying Center: Rollen, Trigger, Einwände
- Account-Auswahl: Fit, Intent, Timing, Priorisierung
- KI-gestützte Account-Research und Signale
- Quellen: CRM, Website, LinkedIn, Newsletter, Support, Ausschreibungen
- Intent- und Engagement-Signale: was belastbar ist und was nicht
- Research-Briefings und Account-Dossiers mit KI erstellen
- Messaging, das in komplexen Deals landet
- Value Proposition pro Segment und Use Case schärfen
- Personas im Buying Center: Nutzenargumente je Rolle
- Objection Handling: KI-gestützte Gegenargumente und Belege
- Content und Creatives für ABM skalieren
- 1st-Party-Content wiederverwerten: Cases, Webinare, Whitepaper
- Personalisierung ohne „Creepy“-Effekt
- Landingpages, E-Mail-Sequenzen, Ads: konsistente Storyline
- Orchestrierung: Kanäle, Sequenzen, Hand-offs
- Plays: Outreach, Retargeting, Events, Partner, Direct Mail
- Sales Enablement: Talk Tracks, Call-Prep, Account-Pläne
- Service-Level-Agreements zwischen Marketing und Vertrieb
- Messung, Attribution und ABM-Reporting
- ABM-KPIs: Coverage, Engagement, Pipeline, Win Rate, Velocity
- Dashboards und Reporting-Routinen, die Entscheidungen auslösen
- Experimente: Hypothesen, A/B-Tests, Iterationsplan
Wer hier richtig ist
- B2B-Marketing Managerinnen und Marketing Manager (Demand Gen, Growth, Performance)
- ABM-Verantwortliche und Campaign Leads
- Sales Leaders und Business Development, die ABM mitgestalten
- Revenue Operations und CRM-Verantwortliche
- Für alle, die ABM mit KI planbar in Pipeline übersetzen wollen
Das lernst du
- Du kannst ABM-Strategie, Account-Tiers und Priorisierung nachvollziehbar definieren.
- Du erstellst KI-gestützte Research- und Messaging-Workflows für Accounts und Buying Center.
- Du planst orchestrierte ABM-Plays inkl. Hand-offs zwischen Marketing und Vertrieb.
- Du misst ABM mit KPIs und Reporting-Routinen, die Optimierung ermöglichen.
So arbeiten wir
- Kurze Inputs mit Beispielen aus B2B-ABM
- Geführte Workshops: ICP, Account-Scoring, Messaging, Plays
- Praxisübungen mit Vorlagen und Prompt-Patterns
- Review-Runden und Transfer in Deinen Arbeitsalltag
Empfohlene Vorkenntnisse
- Grundverständnis von B2B-Marketing und Lead- oder Pipeline-Prozessen
- Idealerweise Zugriff auf typische interne Datenquellen wie CRM und Website-Kennzahlen (auch als Beispiel-Set im Kurs möglich)
Dein Fahrplan
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Uhrzeiten
9:00-16:00 Uhr
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest - praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand - keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung - so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhältst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Vor Ort
Online
Nicht der passende Termin dabei?
Wir finden eine Lösung: anderer Termin, mehrere Teilnehmer, Inhouse-Schulung oder individuelle Beratung.
Lieber gleich das ganze Team schulen?
Diese Schulung gibt es auch exklusiv für dein Unternehmen, bei euch vor Ort, an unseren Standorten oder Live-Online. Inhalte und Termine nach Maß.
Inhouse-Schulung
Wir kommen zu euch: diese Schulung maßgeschneidert in euren Räumen, für Unternehmen und Behörden.
- Inhalte exakt auf euch zugeschnitten
- Termine nach euren Bedürfnissen
- Günstiger ab mehreren Teilnehmern
- Vertraute Umgebung, kein Reiseaufwand
Firmen-Seminar
Exklusiv für dein Team an einem unserer Standorte oder Live-Online, individuell angepasst.
- Geschlossene Gruppe aus eurem Haus
- Individuelle Terminplanung
- An unseren Standorten oder Live-Online
- Angepasste Inhalte
Fragen und Antworten zu KI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
Welche KI-Tools werden verwendet?
Brauche ich eigene Daten aus meinem Unternehmen?
Ist das Seminar eher Marketing oder eher Vertrieb?
Geht es auch ohne großes Werbebudget?
Wie praxisnah ist das Ergebnis?
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
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Unser Qualitätsversprechen: Wissen, das in der Praxis funktioniert
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Schluss mit theoretischem Ballast. Wir trainieren dich für reale IT-Herausforderungen, nicht für Multiple-Choice-Tests. Unsere Trainer vermitteln dir genau das Wissen, das am nächsten Montagmorgen im Job wirklich funktioniert.
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Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
Maximale Freiheit: Remote oder vor Ort
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Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt - und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
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