KI im Vertrieb: Lead-Gewinnung automatisieren und optimieren
Von Zielgruppe und Scoring bis CRM-Follow-up: in 2 Tagen zu messbaren Lead-Prozessen
Die wichtigsten Themen
KI-gestützte Lead-Gewinnung
Lead-Scoring und Qualifizierung
CRM- und Marketing-Automation
Personalisierte Nurturing-Strecken
KPIs und Reporting-Strukturen
Workflows für Vertrieb und Marketing
Überblick Diese KI im Vertrieb Seminar zeigt dir, wie Lead-Gewinnung, Lead-Qualifizierung und Lead-Nurturing mit künstlicher Intelligenz systematisch geplant, automatisiert und ausgewertet werden. Im Mittelpunkt steht der...
Diese KI im Vertrieb Seminar zeigt dir, wie Lead-Gewinnung, Lead-Qualifizierung und Lead-Nurturing mit künstlicher Intelligenz systematisch geplant, automatisiert und ausgewertet werden. Im Mittelpunkt steht der komplette Lead-Management-Prozess: von der Datenbasis über Segmentierung und Zielgruppendefinition bis zu automatisierten Follow-ups in CRM-Systemen und Marketing-Automatisierungsplattformen.
Du lernst, wie KI-gestützte Marketingsoftware dabei unterstützt, relevante Leads zu identifizieren, Daten zu interpretieren und Kontakte entlang der Lead-Journey gezielter anzusprechen. Dazu gehören Datenanalyse-Techniken, Segmentierungslogiken, Lead-Scoring-Grundlagen, automatisierte Kommunikationsstrategien und die Frage, welche Aufgaben sich sinnvoll automatisieren lassen.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Verbindung von Vertrieb und Marketing: Der Kurs vermittelt, wie Lead-Erfassung, Qualifizierung, Nurturing und Übergabe an den Vertrieb konsistent gestaltet werden. Damit eignet sich die Schulung besonders für Unternehmen, die ihre Lead-Generierung verbessern, CRM-Automatisierung strukturieren und Follow-up-Prozesse messbar machen wollen.
Für den sicheren Einsatz von KI-Tools spielen gute Eingaben eine zentrale Rolle. Wenn du deine Prompting-Grundlagen vorab vertiefen möchtest, passt der Prompt Engineering Grundkurs ideal als Vorbereitung. Wer zunächst einen breiteren Einstieg in KI-Anwendungen für Vertrieb und Marketing sucht, findet im Seminar Marketing und Vertrieb mit KI eine passende Grundlage.
Am Ende der Lead-Generierung Schulung verfügst du über einen strukturierten Ansatz für KI-gestützte Lead-Prozesse: mit klaren KPIs, nachvollziehbarem Reporting, definierten Optimierungsschritten und konkreten Ideen für die Integration in bestehende CRM- und Marketing-Automation-Umgebungen.
Die Themen Grundlagen und Potenziale der KI · Use Cases entlang der Lead-Journey · KI-Tools für Vertrieb und Marketing · Automatisierbare Aufgaben im Lead-Prozess · Relevante Datenquellen im Lead Management...
KI-gestützte Lead-Gewinnung
- Grundlagen und Potenziale der KI
- Use Cases entlang der Lead-Journey
- KI-Tools für Vertrieb und Marketing
- Automatisierbare Aufgaben im Lead-Prozess
Datenanalyse und Segmentierung
- Relevante Datenquellen im Lead Management
- Datenqualität und Analysegrundlagen
- Zielgruppendefinition und Segmentierung
- KI-gestützte Dateninterpretation
- Personas und Kaufintentsignale
Automatisierte Lead-Generierung
- Methoden zur Prozessautomatisierung
- Lead-Erfassung über digitale Kontaktpunkte
- Datenanreicherung für bessere Qualifizierung
- Lead-Scoring und Bewertungskriterien
- Automatisierte Erstkontakte und Follow-ups
Lead-Nurturing mit KI
- Nurturing-Strategien entlang des Funnels
- Trigger, Timings und Kontaktlogiken
- KI-gestützte Lead-Pflege
- Personalisierte Kommunikationsmaßnahmen
- Qualitätskontrolle für KI-Inhalte
CRM-Integration und Marketing-Automation
- Integration in bestehende CRM-Systeme
- Marketing-Automatisierungsplattformen im Zusammenspiel
- Datenmodelle und Feldmapping
- Übergaberegeln zwischen Marketing und Vertrieb
- Test- und Rollout-Planung
Erfolgsmessung und Optimierung
- KPIs entlang der Funnel-Stufen
- Analyse und Reporting-Strukturen
- Attribution und Dateninterpretation
- A/B-Tests und iterative Optimierung
- Typische Fehlerbilder und Gegenmaßnahmen
Zielgruppe
- Vertriebsverantwortliche, Sales-Teams und Business-Development-Managerinnen und -Manager, die Lead-Gewinnung mit KI strukturieren wollen
- Marketing-Managerinnen und Marketing-Manager, die Kampagnen, Nurturing-Strecken und Marketing-Automation datenbasiert verbessern
- CRM-Verantwortliche und RevOps-Rollen, die Lead-Qualifizierung, Follow-up und Übergabeprozesse automatisieren
- Unternehmen und Seminaranbieter, die Lead Capturing, Lead Management und Vertriebskommunikation effizienter auswerten und optimieren möchten
Das lernst du
- Strukturierter Aufbau KI-gestützter Lead-Generierung vom Datenpunkt bis zum Follow-up
- Sichere Bewertung von Datenquellen, Segmenten und Qualifizierungskriterien im Lead Management
- Planung automatisierter Lead-Erfassung, Lead-Scoring-Logiken und Kommunikationsstrecken
- CRM-Integration und Marketing-Automation-Prozesse fachlich sauber vorbereiten
- Messbare Optimierung mit KPIs, Reporting und iterativen Testverfahren
So arbeiten wir
- Trainer-Input zu KI-gestützter Lead-Gewinnung, Datenanalyse und Automatisierung
- Praxisbeispiele für Lead-Erfassung, Segmentierung, Nurturing und CRM-Integration
- Fallstudien zur Bewertung von Lead-Prozessen und KI-gestützten Systemen
- Übungen zu Zielgruppen, Scoring-Kriterien, Follow-up-Logiken und KPI-Sets
- Diskussion konkreter Anwendungsfälle aus Vertrieb, Marketing und Lead Management
Empfohlene Vorkenntnisse
- Grundlegende Kenntnisse in Vertrieb und Marketing
- Verständnis typischer Lead-Prozesse und Customer-Journey-Phasen
- Grundlagen des Promptings für den zielgerichteten Einsatz von KI-Tools
- Optional zur Vorbereitung: Prompt Engineering Grundkurs
Dein Fahrplan
Lernziel: Einordnung, an welchen Stellen KI in Vertrieb und Marketing konkreten Mehrwert für die Lead-Gewinnung liefert und wie daraus messbare Zielsetzungen entstehen.
Inhalt: Grundlagen und Potenziale der KI, typische Use Cases entlang der Lead-Journey, Überblick über relevante KI-Tools und Technologien, Abgrenzung sinnvoll automatisierbarer Aufgaben.
Praktischer Nutzen: Entwicklung erster Zielsetzungen für KI-gestützte Lead-Prozesse und Bewertung geeigneter Einsatzfelder im eigenen Vertriebs- und Marketingumfeld.
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Uhrzeiten
09:00-16:00 Uhr
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest - praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand - keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung - so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhältst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Vor Ort
Online
Nicht der passende Termin dabei?
Wir finden eine Lösung: anderer Termin, mehrere Teilnehmer, Inhouse-Schulung oder individuelle Beratung.
Lieber gleich das ganze Team schulen?
Diese Schulung gibt es auch exklusiv für dein Unternehmen, bei euch vor Ort, an unseren Standorten oder Live-Online. Inhalte und Termine nach Maß.
Inhouse-Schulung
Wir kommen zu euch: diese Schulung maßgeschneidert in euren Räumen, für Unternehmen und Behörden.
- Inhalte exakt auf euch zugeschnitten
- Termine nach euren Bedürfnissen
- Günstiger ab mehreren Teilnehmern
- Vertraute Umgebung, kein Reiseaufwand
Firmen-Seminar
Exklusiv für dein Team an einem unserer Standorte oder Live-Online, individuell angepasst.
- Geschlossene Gruppe aus eurem Haus
- Individuelle Terminplanung
- An unseren Standorten oder Live-Online
- Angepasste Inhalte
Bewertungen & Feedback
Wissen
5.0
5.0
von 1 Bewertung
Verständlichkeit
5.0
Fragen und Antworten zu KI im Vertrieb: Lead-Gewinnung automatisieren und optimieren
Was lerne ich im Seminar KI im Vertrieb konkret?
Du lernst, wie KI in der Lead-Gewinnung eingesetzt wird: von Datenanalyse und Segmentierung über automatisierte Lead-Erfassung und Lead-Qualifizierung bis zu Lead-Nurturing, CRM-Integration, Marketing-Automation und Erfolgsmessung mit KPIs.
Ist das Seminar eine Lead-Generierung Schulung oder ein KI-Training?
Das Seminar verbindet beides. Der fachliche Schwerpunkt liegt auf Lead-Generierung, Lead Management und Vertriebsprozessen. KI wird als Werkzeug eingesetzt, um Analyse, Segmentierung, Automatisierung, Personalisierung und Optimierung dieser Prozesse gezielt zu verbessern.
Für wen eignet sich die Weiterbildung Lead Management mit KI?
Die Schulung richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing, Business Development, CRM, RevOps und Kampagnenmanagement. Besonders passend ist sie, wenn du Lead-Prozesse systematisieren, Follow-ups automatisieren oder Marketing-Automatisierungsplattformen wirksamer nutzen möchtest.
Welche Voraussetzungen brauche ich für die Teilnahme?
Du solltest grundlegende Kenntnisse in Vertrieb und Marketing mitbringen und typische Lead-Prozesse kennen. Zusätzlich werden Grundlagen des Promptings vorausgesetzt, damit KI-Tools zielgerichtet genutzt werden. Zur Vorbereitung eignet sich der Prompt Engineering Grundkurs.
Wie unterstützt KI bei Lead-Qualifizierung und Lead-Scoring?
KI unterstützt bei der Auswertung vorhandener Daten, beim Erkennen relevanter Muster und bei der Priorisierung von Kontakten. Im Seminar lernst du, wie Qualifizierungskriterien, Scoring-Logiken und Follow-up-Prozesse so strukturiert werden, dass Vertrieb und Marketing konsistenter zusammenarbeiten.
Geht es auch um Messe Lead Capturing und Follow-up-Automatisierung?
Ja, Lead-Erfassung über digitale Kontaktpunkte und automatisierte Follow-ups gehören zu den behandelten Themen. Du analysierst, wie KI-gestützte Systeme die Effizienz von Lead Capturing, Qualifizierung und Nachbearbeitung verbessern und wie sich diese Prozesse über KPIs bewerten lassen.
Wie werden CRM-Systeme und Marketing-Automation eingebunden?
Du lernst die fachlichen Grundlagen für die Integration von KI-Lösungen in CRM-Systeme und Marketing-Automatisierungsplattformen. Dazu gehören Datenmodelle, Feldmapping, Übergaberegeln zwischen Marketing und Vertrieb, Testplanung und nachvollziehbare Datenflüsse.
Welche Anschlussseminare passen nach dieser Schulung?
Für die Vertiefung einzelner Lead-Kanäle passen insbesondere Sales mit KI: Leads finden, die wirklich kaufen, LinkedIn Leads mit KI, Chatbots als Marketing-Kanal und KI-gesteuerte Landingpage-Optimierung.
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
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Aus der Praxis für die Praxis
Schluss mit theoretischem Ballast. Wir trainieren dich für reale IT-Herausforderungen, nicht für Multiple-Choice-Tests. Unsere Trainer vermitteln dir genau das Wissen, das am nächsten Montagmorgen im Job wirklich funktioniert.
Individuell statt "Schema F"
Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
Maximale Freiheit: Remote oder vor Ort
Lerne so, wie es in deinen Alltag passt - ohne Reise-Stress und Zeitverlust. Egal ob remote, hybrid oder präsent vor Ort: Wir garantieren dir ein nahtloses und effektives Lernerlebnis, egal von wo du dich zuschaltest.
Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt - und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Über 20.000 Unternehmen und Behörden vertrauen auf uns
