Sales mit KI: Leads finden, die wirklich kaufen
Von Datenbasis bis Next-Best-Action: KI-gestützte Lead-Generierung und Predictive Selling ohne Blackbox-Denken.
Die wichtigsten Themen
ICP und Zielsegmente ableiten
Intent-Signale belastbar bewerten
Lead Scoring und Forecasting steuern
Next-Best-Action als Playbook
Lift und Conversion-Uplift messen
Bias, Leakage und Drift erkennen
Überblick In diesem Seminar lernst du, wie KI im Vertrieb messbar mehr und bessere Leads liefert, Prioritäten im Sales-Team verbessert und deine Pipeline planbarer macht. Das KI Vertriebstraining verbindet Lead-Generierung mit...
In diesem Seminar lernst du, wie KI im Vertrieb messbar mehr und bessere Leads liefert, Prioritäten im Sales-Team verbessert und deine Pipeline planbarer macht. Das KI Vertriebstraining verbindet Lead-Generierung mit KI, Predictive Selling, Lead Scoring und Next-Best-Action zu einem belastbaren Vorgehen, das nicht auf Blackbox-Denken angewiesen ist.
Gemeinsam übersetzen wir Vertriebsziele in konkrete Datenanforderungen, definieren ein tragfähiges Ideal Customer Profile und entwickeln Scoring-Logiken, die im CRM tatsächlich genutzt werden. Dabei arbeitest du an realistischen Workflows für personalisierte Ansprache mit LLMs, bewertest Intent-Signale und lernst, wie Qualität, Bias, Datenschutz, Profiling und Modell-Monitoring sauber adressiert werden.
Der Kurs eignet sich als gezielte Vertiefung zu KI im Marketing, wenn Marketing- und Sales-Prozesse enger verzahnt werden sollen. Für die Gesprächsführung im Anschluss an qualifizierte Leads passt ergänzend SPIN SELLING. Wenn Segmentierung und Zielgruppenlogik stärker datengetrieben aufgebaut werden sollen, bietet KI-Segmentierung im Vertrieb und Marketing eine sinnvolle Ergänzung.
Am Ende steht ein klarer Umsetzungsplan mit KPIs, Pilot-Setup, Governance-Leitplanken und Playbooks, die dein Team direkt in Sales-Prozessen, CRM-Workflows und Outreach-Kampagnen einsetzen kann.
Die Themen Lead Scoring und Opportunity Scoring · Next-Best-Action für Sales-Aktivitäten · Churn-Risiko und Upsell-Signale · Automatisierung versus Prognosemodelle · Entscheidungsunterstützung statt Ersatz...
KI-Use-Cases im Vertrieb
- Lead Scoring und Opportunity Scoring
- Next-Best-Action für Sales-Aktivitäten
- Churn-Risiko und Upsell-Signale
- Automatisierung versus Prognosemodelle
- Entscheidungsunterstützung statt Ersatz
Datenbasis und Governance
- CRM-Datenqualität und Pflichtfelder
- Dubletten, Historie und Stage-Definitionen
- Marketing-Signale und Produktnutzungsdaten
- Einwilligung, Zweckbindung und Profiling
- Datenzugriff und Rollenmodelle
Lead-Generierung und Zielprofile
- Ideal Customer Profile ableiten
- Buying-Center und Rollenlogik
- Intent-Signale und Trigger Events
- Zielsegmente und Ausschlusskriterien
- Priorisierung nach Abschlusswahrscheinlichkeit
LLM-Outreach und Personalisierung
- Prompting-Patterns für Sales-Kommunikation
- Guardrails für Tonalität und Fakten
- Freigabeprozesse für Outreach-Inhalte
- Personalisierung ohne Datenrisiken
- Qualitätschecks für generierte Texte
Scoring, Forecasting und Messung
- Lead Scoring versus Opportunity Scoring
- Pipeline-Forecast und Modellgrenzen
- Regelbasierte und hybride Ansätze
- Precision, Recall und Lift
- Conversion-Uplift im Vertrieb
Qualität, Bias und Rollout
- Bias-Quellen und historische Verzerrung
- Leakage, Drift und Monitoring
- Erklärbarkeit für Team-Akzeptanz
- Build-versus-Buy-Entscheidungen
- Pilotdesign, Feedback und Skalierung
Wer hier richtig ist
- Sales Managerinnen und Sales Manager mit Verantwortung für Pipeline-Qualität, Forecasting oder Lead-Priorisierung
- Business Development Managerinnen und Business Development Manager, die KI-gestützte Akquise und Outreach-Prozesse aufbauen
- Revenue-Operations-, CRM- und Sales-Operations-Verantwortliche mit Schnittstelle zu Daten, KPIs und Playbooks
- Marketing-Operations- und Demand-Generation-Teams, die qualifizierte Leads an Sales übergeben und Kampagnen mit Vertriebssignalen verzahnen
Das lernst du
- Fundierte Auswahl geeigneter KI-Use-Cases für Lead-Generierung, Lead Scoring und Predictive Selling
- Belastbare Datenanforderungen, Qualitätschecks und KPIs für Scoring- und Forecasting-Vorhaben definieren
- LLM-gestützte Personalisierung mit klaren Guardrails, Freigaben und Qualitätskontrollen steuern
- Intent-Signale, Trigger Events und Zielsegmente systematisch bewerten und priorisieren
- Ein umsetzbares Pilot-Setup mit Playbooks, Monitoring und Rollout-Plan für den Vertriebsalltag erstellen
So arbeiten wir
- Fachliche Inputs mit Beispielen aus B2B-Vertrieb, Revenue Operations und CRM-Steuerung
- Geführte Übungen zu ICP, Scoring-Logik, KPI-Definition und Playbook-Entwurf
- Fallarbeit zu Datenqualität, Akzeptanz, Datenschutz, Bias und Governance
- Gruppenarbeit zur Bewertung von Tool-Optionen, Build-versus-Buy-Entscheidungen und Rollout-Szenarien
- Checklisten und Templates für Pilot, Monitoring, Freigabeprozesse und Skalierung
Empfohlene Vorkenntnisse
- Grundverständnis von Sales-Prozessen und CRM-Begriffen wie Leads, Opportunities, Pipeline und Forecast
- Erfahrung mit Vertriebs- oder Marketingprozessen im B2B-Umfeld hilfreich
- Keine Programmierkenntnisse oder Data-Science-Vorkenntnisse erforderlich
- Eigene Fragestellungen, Beispielprozesse oder KPI-Ideen aus dem Unternehmen willkommen
Dein Fahrplan
Der erste Seminartag ordnet die wichtigsten KI-Anwendungsfälle im Vertrieb ein und grenzt Automatisierung, Prognose und Entscheidungsunterstützung sauber voneinander ab. Behandelt werden Lead Scoring, Opportunity Scoring, Next-Best-Action, Churn-Risiko, typische Ursachen für Fehlschläge und Akzeptanzfaktoren im Sales-Team.
Darauf aufbauend wird die Datenbasis für Predictive Selling analysiert: CRM-Datenqualität, Stage-Definitionen, Dubletten, Historie, Marketing-Signale, Produktnutzungsdaten, Einwilligung und Zweckbindung. In Übungen entstehen ein belastbares Ideal Customer Profile, erste Zielsegmente, relevante Intent-Signale und Kriterien für Buying-Center und Trigger Events.
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Uhrzeiten
9:00-16:00 Uhr
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest - praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand - keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung - so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhältst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Vor Ort
Online
Nicht der passende Termin dabei?
Wir finden eine Lösung: anderer Termin, mehrere Teilnehmer, Inhouse-Schulung oder individuelle Beratung.
Lieber gleich das ganze Team schulen?
Diese Schulung gibt es auch exklusiv für dein Unternehmen, bei euch vor Ort, an unseren Standorten oder Live-Online. Inhalte und Termine nach Maß.
Inhouse-Schulung
Wir kommen zu euch: diese Schulung maßgeschneidert in euren Räumen, für Unternehmen und Behörden.
- Inhalte exakt auf euch zugeschnitten
- Termine nach euren Bedürfnissen
- Günstiger ab mehreren Teilnehmern
- Vertraute Umgebung, kein Reiseaufwand
Firmen-Seminar
Exklusiv für dein Team an einem unserer Standorte oder Live-Online, individuell angepasst.
- Geschlossene Gruppe aus eurem Haus
- Individuelle Terminplanung
- An unseren Standorten oder Live-Online
- Angepasste Inhalte
Fragen und Antworten zu Sales mit KI: Leads finden, die wirklich kaufen
Brauche ich Programmierkenntnisse oder Data-Science-Wissen?
Nein. Das Seminar vermittelt die Logik hinter Scoring, Forecasting und KI-gestützter Lead-Priorisierung so, dass du Anforderungen formulieren, Ergebnisse bewerten und die Umsetzung mit Fach- oder IT-Teams steuern kannst.
Geht es um konkrete Tools oder um Konzepte?
Beides. Du lernst praxistaugliche Entscheidungsrahmen für Build-versus-Buy-Fragen und überführst typische CRM-, KI- und LLM-Funktionen in konkrete Sales-Workflows. Einzelne Tool-Beispiele dienen der Einordnung, nicht als reine Produktschulung.
Ist das Seminar eher für B2B oder B2C geeignet?
Der Schwerpunkt liegt auf B2B-Vertrieb mit CRM-Pipeline, Buying-Center, Lead-Qualifizierung und Opportunity-Steuerung. Viele Prinzipien wie Scoring, Trigger Events und Uplift-Messung lassen sich auf B2C- oder E-Commerce-Szenarien übertragen.
Wie wird Datenschutz bei KI-gestützter Lead-Generierung berücksichtigt?
Datenschutz ist Teil des methodischen Vorgehens. Behandelt werden unter anderem Zweckbindung, Einwilligung, Profiling, Datenminimierung, Rollenmodelle und Guardrails für LLM-Nutzung im Outreach.
Kann ich Inhalte auf mein Unternehmen übertragen?
Ja. Du arbeitest mit Templates für Ideal Customer Profile, Scoring-Logik, KPIs, Playbooks und Rollout. Diese Vorlagen lassen sich nach dem Seminar auf eigene Datenquellen, CRM-Prozesse und Sales-Ziele anpassen.
Wie unterscheidet sich das Seminar von allgemeinem KI-Marketing?
Dieses Training konzentriert sich auf Sales-Pipeline, Lead-Priorisierung, Predictive Selling und Next-Best-Action. Für Kampagnenlogik und Automatisierung vor der Sales-Übergabe passt ergänzend KI im E-Mail-Marketing.
Welche Rolle spielen Markt- und Wettbewerbssignale?
Intent-Signale, Trigger Events und Marktinformationen werden genutzt, um Zielsegmente und Ansprache besser zu priorisieren. Wer diese Perspektive vertiefen möchte, findet mit KI für Marktanalyse und Wettbewerbsforschung eine passende Ergänzung.
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
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Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
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Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt - und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
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