CRM-Daten, GenAI und Sales-Prozesse zu Workflows verbinden, die Priorisierung und Forecasts verbessern
Alle Kurse anzeigenKI im Vertrieb verbessert keine Pipeline durch Magie, sondern durch bessere Entscheidungen an jedem Kontaktpunkt: Welche Leads haben Vorrang, welche Accounts benötigen Vorbereitung, welche Opportunity ist realistisch und welche nächste Aktion erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit? In dieser Kategorie lernst du, Daten, CRM-Prozesse und generative KI so zu verbinden, dass Vertriebsteams wiederholbare Abläufe statt einzelner Experimente aufbauen.
Die Trainings zeigen, wie Lead-Scoring, Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung, Outreach, Angebotsunterstützung und Forecasting in den Vertriebsalltag passen. Dabei geht es nicht um beliebige KI-Tools, sondern um belastbare Workflows mit Datenqualität, klaren Rollen, messbaren KPIs und sauberen Grenzen bei Datenschutz, Urheberrecht und Compliance. Wenn du gezielt mit der Akquise starten möchtest, passt das Seminar KI im Vertrieb: Lead-Gewinnung automatisieren und optimieren als direkter Einstieg.
Textideen, Prompts und Workflows gezielt einsetzen und KI-Content messbar besser steuern
Praxisnahes KI-Bild-Training für starke Visuals, präzise Prompts und sichere Workflows
KI-Bilder gezielt erstellen, Bildserien entwickeln und visuelle Workflows professionell steuern
Alle zwei Monate die wichtigsten KI-Entwicklungen für Management, HR und sichere Entscheidungen
Strategie, SEO, Content und Ads mit ChatGPT planen, erstellen und sicher in Marketing-Workflows integrieren
Wir bieten die Kurse auch als Inhouse oder Firmenseminar an - vor Ort oder Live-Online.
ChatGPT im Content Marketing gezielt nutzen: bessere Inhalte, SEO-Workflows und klare Prompts
Von First-Party-Daten zu Segmenten, Playbooks und Uplift-Messung für messbare Aktivierung
Vom Segment zur messbaren KI-Personalisierung: mit klaren Datenregeln, Brand Voice und Testdesign
Entwickle LinkedIn-Workflows für Zielkundenrecherche, Content, Outreach und CRM-Übergabe mit KI
KI-gestützte ABM-Workflows für relevante Accounts, bessere Botschaften und messbare Pipeline
Von Zielgruppe und Scoring bis CRM-Follow-up: in 2 Tagen zu messbaren Lead-Prozessen
Wir arbeiten direkt an euren eigenen Themen - effizient und praxisnah.
Von Datenbasis bis Next-Best-Action: KI-gestützte Lead-Generierung und Predictive Selling ohne Blackbox-Denken.
Geschäftsprozesse mit Microsoft 365 Copilot beschleunigen, sicher prompten und KI-Ergebnisse bewerten
Du richtest das Sales-Plugin ein, analysierst Accounts und bereitest Outreach sowie Pipeline-Übergaben mit Claude Cowork vor
Automatisierte Workflows, Segmentierung und KI-Analysen für messbar bessere Kampagnen
Leads, Kampagnen und CRM-Workflows in 4 Stunden gezielt mit KI automatisieren
KI-gestützte Marktanalyse, Wettbewerbsforschung und Trendprognosen praxisnah anwenden
Wir helfen dir kurz weiter und empfehlen dir das passende Training.
KI-gestützte Excel-Auswertungen, Formeln und Berichte sicher anstoßen, prüfen und verbessern
Wir erstellen dir gern ein individuelles Trainingsangebot.
Keine Schulungen gefunden
Bitte passe deine Filter an.
5.0/5 aus 5 Bewertungen
KI im Vertrieb bedeutet, wiederholbare Entscheidungen zu unterstützen und Vertriebszeit dort einzusetzen, wo sie Umsatz schafft: beim passenden Account, zum richtigen Zeitpunkt, mit einer relevanten Botschaft. Diese Kategorie bündelt Trainings für Sales-Teams, Vertriebsleitung, Sales Operations und RevOps, die KI nicht als Zusatzaufgabe behandeln wollen, sondern als Bestandteil eines sauberen Revenue-Prozesses.
Die Inhalte reichen von Lead-Scoring und Next-Best-Action über Opportunity-Qualifizierung, Account- und Buying-Center-Analyse bis zur Gesprächsvorbereitung mit GenAI. Dazu gehören personalisierte Outreach-Sequenzen, Angebots- und Pricing-Unterstützung, Meeting-Recaps, Follow-ups sowie Forecast-Verbesserung durch datengetriebene Pipeline-Hygiene. Für einen breiteren Einstieg in bereichsübergreifende Anwendungsszenarien eignet sich das Training Marketing und Vertrieb mit KI.
Ein wichtiger Bestandteil ist die Messbarkeit: KPIs, A/B-Tests, Attribution, Aktivitätsqualität und Forecast-Abweichungen werden so betrachtet, dass Sales, Marketing und Customer Success mit denselben Begriffen arbeiten. Ebenso wichtig sind Datenqualität und CRM-Governance. Ohne klare Pflichtfelder, Rollen, Berechtigungen und Qualitätschecks erzeugt KI im Vertrieb schnell unzuverlässige Empfehlungen oder Schattenprozesse.
Die Trainings behandeln deshalb auch Grenzen und Risiken: Halluzinationen, Bias, Urheberrecht, DSGVO-konforme Nutzung von Kundendaten und Freigabeprozesse für KI-generierte Inhalte. Ziel ist ein belastbares Setup aus Prozessen, Prompts, Automatisierungen und Leitplanken, das sich in bestehende CRM- und Sales-Workflows übertragen lässt.
KI im Vertrieb unterstützt Entscheidungen und wiederkehrende Aufgaben entlang der Sales-Pipeline. Dazu gehören Lead-Scoring, Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung, personalisierte Ansprache, Opportunity-Bewertung, Angebotsunterstützung, Forecasting und automatisierte Follow-ups.
Die Trainings eignen sich für Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager, Vertriebsleitung, Sales Enablement, Sales Operations, RevOps und CRM-Verantwortliche. Besonders relevant sind sie für Teams, die CRM-Daten besser nutzen und KI-Workflows strukturiert in bestehende Vertriebsprozesse integrieren möchten.
Für viele Schulungen sind keine Programmierkenntnisse notwendig. Im Mittelpunkt stehen Prozesse, Datenlogik, Prompting, Qualitätskontrollen und die Einbindung in vorhandene Tools. Technischere Formate behandeln zusätzlich Automatisierung, Schnittstellen oder CRM-Workflows.
KI kann Leads anhand definierter Datenpunkte priorisieren, Muster in erfolgreichen Abschlüssen erkennen und passende nächste Schritte vorschlagen. Dadurch lassen sich Akquise-Zeit, Outreach-Qualität und Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb gezielter steuern.
KI unterstützt Forecasts, indem sie CRM-Daten, Opportunity-Stufen, Aktivitätsmuster und historische Abschlusswahrscheinlichkeiten auswertet. Entscheidend bleibt jedoch eine saubere Pipeline-Hygiene mit einheitlichen Datenfeldern, realistischen Opportunity-Bewertungen und klaren Vertriebsregeln.
DSGVO-konforme Nutzung erfordert klare Regeln für Kundendaten, Rollen- und Rechtekonzepte, sichere Systeme, Logging, Freigabeprozesse und Qualitätschecks. In den Trainings wird behandelt, welche Informationen in KI-Systeme eingegeben werden dürfen und wie Teams Risiken wie Halluzinationen oder unzulässige Aussagen reduzieren.
Die Trainings sind auf übertragbare Workflows ausgelegt und nicht auf ein einzelnes Tool beschränkt. Je nach Format geht es um CRM-Systeme, GenAI-Anwendungen, Microsoft-365-Umgebungen, Automatisierungen, Reporting und Prompt-Vorlagen für typische Vertriebsaufgaben.
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
Weiterbildungen zu KI im Vertrieb richten sich an Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager, Vertriebsleitung, Sales Enablement, Sales Operations und RevOps. Im Kern geht es nicht um einzelne KI-Funktionen, sondern um konkrete Umsatzhebel: bessere Lead- und Account-Priorisierung, höhere Qualität in der Ansprache, schnellere Angebotszyklen, nachvollziehbare Pipeline-Bewertung und verlässlichere Forecasts.
In den Trainings wird erarbeitet, wie Lead-Scoring und Opportunity-Scoring aufgebaut werden, welche CRM-Datenfelder entscheidend sind und wie Next-Best-Action-Logiken in den Vertriebsprozess passen. Generative KI unterstützt dabei vor allem in der Vorbereitung und Kommunikation: Account-Briefings, Gesprächsleitfäden, E-Mail-Outreach, LinkedIn-Nachrichten, Einwandbehandlung, Meeting-Zusammenfassungen und Follow-ups. Für spezifische Akquise-Szenarien bietet sich ergänzend das Seminar Lead-Gewinnung mit KI im Vertrieb und Marketing an.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Datenanalyse und Automatisierung. Vertriebsteams profitieren, wenn CRM-Daten, Aktivitätsdaten und Pipeline-Informationen nicht nur gesammelt, sondern ausgewertet und in klare Handlungen übersetzt werden. Wer tiefer in KI-gestützte Workflows, Analyse und Automatisierung einsteigen möchte, findet im ChatGPT Aufbaukurs zu Datenanalyse, Automatisierung und Workflows passende Anschlussinhalte. Für Reporting- und Auswertungsaufgaben im Microsoft-Umfeld ergänzt Microsoft 365 Copilot: Datenanalyse und Reporting optimieren die Kategorie sinnvoll.
Ebenso relevant sind Angebotslogik, Preisargumentation und Marge. KI kann Muster in Kundensegmenten, Einwänden und Abschlusswahrscheinlichkeiten sichtbar machen, ersetzt aber keine Vertriebsstrategie. Trainings wie KI-Preisstrategien: Automatisierte Maximierung der Marge zeigen, wie Pricing-Unterstützung und datenbasierte Argumentation in Vertriebsentscheidungen einfließen.
Damit KI im Vertrieb belastbare Ergebnisse liefert, müssen Prozesse, Daten, Prompts und Freigaben zusammenpassen. Die Kategorie legt deshalb Wert auf DSGVO-konforme Nutzung, dokumentierte Prompt-Standards, Rollen- und Rechtekonzepte, Qualitätskontrollen gegen Halluzinationen und eine klare Trennung zwischen Textproduktion und Entscheidungsunterstützung. So entstehen KI-Workflows, die im Team nutzbar sind und entlang der Revenue-Pipeline messbar bessere Entscheidungen ermöglichen.
