Souverän Verhandeln im Einkauf – Strategien & Methoden
Preisgespräche mit Lieferanten methodisch vorbereiten, taktisch führen und Ergebnisse sichern
Die wichtigsten Themen
Verhandlungsvorbereitung im Einkauf
Preisgespräche mit Lieferanten
BATNA, ZOPA und Zielpreise
Umgang mit Einwänden und Taktiken
Überblick Lieferanten verhandeln professionell, Einkäuferinnen und Einkäufer sollten es ebenfalls. Gerade bei angespannten Beschaffungsmärkten, steigenden Kostendrücken und komplexen Lieferantenbeziehungen entscheidet...
Lieferanten verhandeln professionell, Einkäuferinnen und Einkäufer sollten es ebenfalls. Gerade bei angespannten Beschaffungsmärkten, steigenden Kostendrücken und komplexen Lieferantenbeziehungen entscheidet Verhandlungskompetenz darüber, ob Ziele nur formuliert oder tatsächlich erreicht werden.
Das Seminar konzentriert sich auf die zentralen Hebel erfolgreicher Einkaufsverhandlungen: saubere Vorbereitung, taktisch kluge Gesprächsführung, präziser Umgang mit Zahlen, Forderungen und Einwänden sowie souveränes Reagieren auf Manipulationen und unfaire Taktiken. Es richtet sich an Personen im Einkauf, die ihr rhetorisches und taktisches Geschick weiterentwickeln und Verhandlungen systematischer führen möchten.
Im Mittelpunkt steht ein tragfähiges Verhandlungskonzept: von realistischen Zielpreisen über die Bewertung von Alternativen mit BATNA bis zur Einschätzung des Verhandlungsspielraums mit ZOPA. Preisverhandlungen mit Lieferanten werden nicht als spontane Gesprächssituation betrachtet, sondern als planbarer Prozess mit klaren Zielen, Verhandlungsmasse, Argumentationslinien und abgestuften Zugeständnissen.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Gesprächsführung selbst: aktives Zuhören, situatives Reagieren, empathisches Widersprechen, kontrollierter Umgang mit Spannung und klare Ergebnisorientierung. Wer seine Kommunikationsbasis vertiefen möchte, findet mit Gesprächsführung - Professionelle Kommunikation eine passende Ergänzung.
Die Themen Preisverhandlungen im Einkauf · Preis, Leistung und Zusatzwerte · Struktur erfolgreicher Verhandlungen · Verhandlungsziele und Rollenverständnis · Leitfaden zur Verhandlungsvorbereitung...
Verhandlungsgrundlagen im Einkauf
- Preisverhandlungen im Einkauf
- Preis, Leistung und Zusatzwerte
- Struktur erfolgreicher Verhandlungen
- Verhandlungsziele und Rollenverständnis
Systematische Vorbereitung
- Leitfaden zur Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungsmasse erkennen und strukturieren
- BATNA als Abschlussalternative
- Zielpreis und Mindestziel
- ZOPA und Verhandlungsspielraum
- Positionen und Zugeständnisse staffeln
Taktiken in Preisverhandlungen
- Anker setzen und erkennen
- Gegenanker gezielt platzieren
- Split the Difference nach Chris Voss
- Ackerman-Modell zur Preisverhandlung
- Framing in Verhandlungssituationen
Argumentation und Einwandbehandlung
- Interessenlagen der Gegenseite
- Einwände antizipieren und entkräften
- Strategische Argumentationslinien
- Konstruktives Widersprechen
- Schlagfertigkeit in kritischen Momenten
Gesprächsführung unter Druck
- Emotionale Intelligenz in Verhandlungen
- Stimme, Sprache und Körpersprache
- Schwierige Gesprächspartner
- Destruktiver Widerspruch und Manipulation
- Rhetorische Techniken zur Steuerung
- Blockaden lösungsorientiert auflösen
Zielgruppe
- Einkäuferinnen und Einkäufer
- Technische Einkäuferinnen und Einkäufer
- Commodity Manager im strategischen Einkauf
- Category Manager mit Lieferantenverantwortung
- Fach- und Bereichsleitungen im Einkauf
Das lernst du
- Methodische Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen mit klaren Zielen, Alternativen und Verhandlungsspielräumen
- Sicherer Umgang mit BATNA, ZOPA, Zielpreis und Mindestziel
- Preisgespräche mit Lieferanten taktisch planen und strukturiert führen
- Einwände analysieren, Argumentationslinien aufbauen und Positionen belastbar vertreten
- Manipulative oder destruktive Taktiken erkennen und kontrolliert parieren
- Mehr Souveränität in angespannten, asymmetrischen oder festgefahrenen Verhandlungssituationen
So arbeiten wir
- Trainer-Input zu Modellen, Vorgehensweisen und Verhandlungstechniken
- Übungen zur Vorbereitung, Argumentation und Einwandbehandlung
- Rollenspiele zu Preis- und Lieferantenverhandlungen
- Fallarbeit mit typischen Situationen aus dem Einkauf
- Erfahrungsaustausch zu herausfordernden Verhandlungspartnern
- Diskussion und Auswertung konkreter Gesprächsstrategien
Empfohlene Vorkenntnisse
- Keine formalen Voraussetzungen
- Erste Berührungspunkte mit Einkauf oder Lieferantenkommunikation hilfreich
- Eigene Verhandlungssituationen als Übungsgrundlage willkommen
- Für kommunikative Grundlagen: Basics Kommunikation
Dein Fahrplan
- Grundlagen von Preisverhandlungen im Einkauf
- Verhandlungsarten und Verhandlungsmasse
- Systematische Vorbereitung mit Zielpreis und Mindestziel
- BATNA als Alternative zum Geschäftsabschluss
- ZOPA und Einschätzung des Verhandlungsspielraums
- Staffelung von Positionen und Zugeständnissen
- Aufbau strategischer Argumentationslinien
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Uhrzeiten
09:00-16:00 Uhr
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest - praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand - keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung - so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhältst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Vor Ort
Online
Nicht der passende Termin dabei?
Wir finden eine Lösung: anderer Termin, mehrere Teilnehmer, Inhouse-Schulung oder individuelle Beratung.
Lieber gleich das ganze Team schulen?
Diese Schulung gibt es auch exklusiv für dein Unternehmen, bei euch vor Ort, an unseren Standorten oder Live-Online. Inhalte und Termine nach Maß.
Inhouse-Schulung
Wir kommen zu euch: diese Schulung maßgeschneidert in euren Räumen, für Unternehmen und Behörden.
- Inhalte exakt auf euch zugeschnitten
- Termine nach euren Bedürfnissen
- Günstiger ab mehreren Teilnehmern
- Vertraute Umgebung, kein Reiseaufwand
Firmen-Seminar
Exklusiv für dein Team an einem unserer Standorte oder Live-Online, individuell angepasst.
- Geschlossene Gruppe aus eurem Haus
- Individuelle Terminplanung
- An unseren Standorten oder Live-Online
- Angepasste Inhalte
Fragen und Antworten zu Souverän Verhandeln im Einkauf – Strategien & Methoden
Für wen eignet sich das Seminar Einkauf Verhandlung?
Das Seminar eignet sich für Einkäuferinnen und Einkäufer, technische Einkaufsfunktionen, Commodity Manager, Category Manager sowie Fach- und Bereichsleitungen im Einkauf. Besonders sinnvoll ist es, wenn du Preisgespräche, Lieferantenverhandlungen oder anspruchsvolle Abstimmungen mit internen und externen Partnern strukturierter führen möchtest.
Was lerne ich im Seminar Verhandlungsführung Einkauf?
Du arbeitest an der Vorbereitung, Struktur und Steuerung von Einkaufsverhandlungen. Dazu gehören Zielpreise, Mindestziele, BATNA, ZOPA, Verhandlungsmasse, Ankertechniken, Gegenanker, Einwandbehandlung und der Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern.
Geht es im Training nur um Preisverhandlungen?
Preisverhandlungen stehen im Mittelpunkt, werden aber nicht isoliert betrachtet. Leistung, Zusatzwerte, Interessenlagen, Zugeständnisse, Framing und Gesprächsdynamik spielen ebenfalls eine Rolle, weil Einkaufsverhandlungen selten nur über den reinen Preis entschieden werden.
Werden schwierige Taktiken und Manipulationen behandelt?
Ja. Das Seminar behandelt destruktiven Widerspruch, manipulative Gesprächsmuster, Blockaden und unfaire Taktiken. Wenn du diesen Bereich gezielt vertiefen möchtest, passt ergänzend das Seminar Manipulation – Durchschauen und parieren.
Brauche ich Vorkenntnisse für die Schulung?
Formale Voraussetzungen gibt es nicht. Hilfreich sind erste Erfahrungen mit Einkauf, Lieferantenkommunikation oder Preisgesprächen, damit Übungen und Rollenspiele an realitätsnahen Situationen anknüpfen.
Welche Anschlussseminare passen nach dem Verhandlungstraining?
Für die Weiterentwicklung im Einkauf kann Einkauf & KI: Lieferketten und Verhandlung sinnvoll sein, wenn du Verhandlung, Lieferkettenanalyse und datenbasierte Vorbereitung stärker miteinander verbinden möchtest.
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
Passende Schulungen nach dem Kurs
Unser Qualitätsversprechen: Wissen, das in der Praxis funktioniert
Aus der Praxis für die Praxis
Schluss mit theoretischem Ballast. Wir trainieren dich für reale IT-Herausforderungen, nicht für Multiple-Choice-Tests. Unsere Trainer vermitteln dir genau das Wissen, das am nächsten Montagmorgen im Job wirklich funktioniert.
Individuell statt "Schema F"
Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
Maximale Freiheit: Remote oder vor Ort
Lerne so, wie es in deinen Alltag passt - ohne Reise-Stress und Zeitverlust. Egal ob remote, hybrid oder präsent vor Ort: Wir garantieren dir ein nahtloses und effektives Lernerlebnis, egal von wo du dich zuschaltest.
Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt - und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Über 20.000 Unternehmen und Behörden vertrauen auf uns
