Die wichtigsten Themen
Verhandlungskompetenz für Einkäufer.
Verhandlungen erfolgreich gestalten.
Preise im Einkauf souverän verhandeln.
Stark verhandeln, sicher abschließen.
Überblick
Lieferanten verhandeln professionell – Einkäufer sollten es auch. Bei immer schwieriger werdenden Rahmenbedingungen in der Beschaffung macht eine ausgeprägte Verhandlungskompetenz den Unterschied.
Darauf konzentriert sich das Seminar: Saubere Vorbereitung, taktisch kluge Gesprächsführung und ein präziser Umgang mit Zahlen, Forderungen und Einwänden, souveräner Umgang mit Manipulationen und unfairen Taktiken.
Es richtet sich an alle, die ihr rhetorisches und taktisches Geschick weiterentwickeln und professionalisieren möchten.
Ziel des Kurses
Das Seminar befähigt die Teilnehmer, Einkaufsverhandlungen methodisch vorzubereiten, strukturiert zu führen und inhaltlich gezielt zu steuern. Im Zentrum steht die Entwicklung eines klaren Konzepts: von der Definition realistischer Zielpreise über die Bewertung von Alternativen (BATNA) bis hin zur Analyse gegnerischer Interessen und der Einschätzung des Verhandlungsspielraums (ZOPA).
Sie lernen, Preisverhandlungen mit Lieferanten taktisch zu planen und relevante Verhandlungsmassen zu definieren. Sie trainieren, wie man Argumente systematisch aufbaut, mit Anker- und Gegenankertechniken umgeht, Einwände analysiert und souverän entkräftet und die eigenen Positionen souverän vertritt.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Gesprächsführung an sich: emotionale Intelligenz, aktives Zuhören, situatives Reagieren, empathisches Widersprechen und der kontrollierte Umgang mit Spannungen oder Manipulationen. Das Ziel ist eine Gesprächsführung, die auf einer festen Ergebnisorientierung basiert – auch in schwierigen oder asymmetrischen Verhandlungen.
Methodik
- Input Referent
- Übungen
- Rollenspiel
- Erfahrungsaustausch
- Diskussionen
Wer hier richtig ist
- Einkäufer
- Technische Einkäufer:innen
- Commodity Manager
- Category Manager
- Fach- und Bereichsleiter im Einkauf
- Einkaufsnahe Funktionen
Die Themen Verhandeln um Preise – Grundlagen und Struktur · Verhandlungsarten im Einkauf: Preis, Leistung, Zusatzwerte · Leitfaden zur systematischen Verhandlungsvorbereitung · Verhandlungsmasse erkennen und strukturieren...
- Verhandeln um Preise – Grundlagen und Struktur
- Verhandlungsarten im Einkauf: Preis, Leistung, Zusatzwerte
- Leitfaden zur systematischen Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungsmasse erkennen und strukturieren
- Alternative zum Geschäftsabschluss formulieren (BATNA)
- Zielpreis und Mindestziel definieren
- Einschätzung des Verhandlungsspielraums (ZOPA)
- Positionen und Zugeständnisse gezielt staffeln
- Anker setzen und Gegenanker erkennen
- „Split the Difference“? (Chris Voss)
- Interessenlagen analysieren, Einwände antizipieren und entkräften
- Argumentationslinien strategisch aufbauen
- Verhandlungskompetenz und emotionale Intelligenz
- Konstruktives Widersprechen: Techniken & Anwendung
- Übungen zur Schlagfertigkeit in kritischen Momenten
- Stimme, Sprache, Körpersprache: Gesprächen
- Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
- Strategien gegen destruktiven Widerspruch und Manipulation
- Rhetorische Techniken zur Gesprächsführung
- Blockaden erkennen und lösungsorientiert auflösen
- Ackerman-Modell zur Preisverhandlung einsetzen
- Framing nutzen: Bedeutung, Grenzen, Anwendung
Empfohlene Vorkenntnisse
Keine
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Uhrzeiten
09:00–16:00 Uhr
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest – praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand – keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung – so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhälst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit jeder Teilnehmer die Aufmerksamkeit bekommt, die er verdient. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Vor Ort
Online
Der passende Termin ist nicht dabei? Kontaktiere uns – wir finden die passende Lösung
Inhouse-Schulungen & Firmenseminare
Inhouse-Schulungen
Buche diese Schulung als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung für dein Unternehmen oder deine Behörde. Unsere Trainer kommen zu dir und führen die Schulung in deinen Räumlichkeiten durch.
Vorteile:
- Maßgeschneiderte Inhalte für dein Unternehmen
- Flexible Terminplanung nach euren Bedürfnissen
- Kosteneffizient bei mehreren Teilnehmern
- Schulung in vertrauter Umgebung
- Fokus auf deine spezifischen Anforderungen
Firmen-Seminare
Firmen-Seminare finden an einem unserer Schulungsstandorte statt, sind aber maßgeschneidert für dich und exklusiv für dein Team. Sie können auch online stattfinden.
Ideal für:
- Geschlossene Gruppen aus einem Unternehmen / Behörde
- Individuelle Terminplanung für dein Team
- An unseren Schulungsstandorten oder Online
- Angepasste Inhalte für deine Anforderungen
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Maximale Freiheit: Remote oder vor Ort
Lerne so, wie es in deinen Alltag passt – ohne Reise-Stress und Zeitverlust. Egal ob remote, hybrid oder präsent vor Ort: Wir garantieren dir ein nahtloses und effektives Lernerlebnis, egal von wo du dich zuschaltest.
Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt – und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Über 20.000 Unternehmen und Behörden vertrauen auf uns
