KI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
Baue eine ABM-Maschine mit KI: bessere Accounts, bessere Botschaften, messbare Pipeline.
Die wichtigsten Themen
Zielaccounts sauber priorisieren
Buying Center messerscharf mappen
Account-Dossiers mit KI bauen
Messaging je Rolle entwickeln
ABM-Plays kanalübergreifend planen
Sales Enablement sofort nutzbar
Überblick
Wer hier richtig ist
- B2B-Marketing Managerinnen und Marketing Manager (Demand Gen, Growth, Performance)
- ABM-Verantwortliche und Campaign Leads
- Sales Leaders und Business Development, die ABM mitgestalten
- Revenue Operations und CRM-Verantwortliche
- Für alle, die ABM mit KI planbar in Pipeline übersetzen wollen
Das lernst du
- Du kannst ABM-Strategie, Account-Tiers und Priorisierung nachvollziehbar definieren.
- Du erstellst KI-gestützte Research- und Messaging-Workflows für Accounts und Buying Center.
- Du planst orchestrierte ABM-Plays inkl. Hand-offs zwischen Marketing und Vertrieb.
- Du misst ABM mit KPIs und Reporting-Routinen, die Optimierung ermöglichen.
Die Themen ABM-Strategie, die Vertrieb mitzieht ABM-Typen: 1:1, 1:few, 1:many und wann welcher Sinn ergibt · ICP und Buying Center: Rollen, Trigger, Einwände · Account-Auswahl: Fit, Intent, Timing, Priorisierung...
- ABM-Strategie, die Vertrieb mitzieht
- ABM-Typen: 1:1, 1:few, 1:many und wann welcher Sinn ergibt
- ICP und Buying Center: Rollen, Trigger, Einwände
- Account-Auswahl: Fit, Intent, Timing, Priorisierung
- KI-gestützte Account-Research und Signale
- Quellen: CRM, Website, LinkedIn, Newsletter, Support, Ausschreibungen
- Intent- und Engagement-Signale: was belastbar ist und was nicht
- Research-Briefings und Account-Dossiers mit KI erstellen
- Messaging, das in komplexen Deals landet
- Value Proposition pro Segment und Use Case schärfen
- Personas im Buying Center: Nutzenargumente je Rolle
- Objection Handling: KI-gestützte Gegenargumente und Belege
- Content und Creatives für ABM skalieren
- 1st-Party-Content wiederverwerten: Cases, Webinare, Whitepaper
- Personalisierung ohne „Creepy“-Effekt
- Landingpages, E-Mail-Sequenzen, Ads: konsistente Storyline
- Orchestrierung: Kanäle, Sequenzen, Hand-offs
- Plays: Outreach, Retargeting, Events, Partner, Direct Mail
- Sales Enablement: Talk Tracks, Call-Prep, Account-Pläne
- Service-Level-Agreements zwischen Marketing und Vertrieb
- Messung, Attribution und ABM-Reporting
- ABM-KPIs: Coverage, Engagement, Pipeline, Win Rate, Velocity
- Dashboards und Reporting-Routinen, die Entscheidungen auslösen
- Experimente: Hypothesen, A/B-Tests, Iterationsplan
So arbeiten wir
- Kurze Inputs mit Beispielen aus B2B-ABM
- Geführte Workshops: ICP, Account-Scoring, Messaging, Plays
- Praxisübungen mit Vorlagen und Prompt-Patterns
- Review-Runden und Transfer in Deinen Arbeitsalltag
Empfohlene Vorkenntnisse
- Grundverständnis von B2B-Marketing und Lead- oder Pipeline-Prozessen
- Idealerweise Zugriff auf typische interne Datenquellen wie CRM und Website-Kennzahlen (auch als Beispiel-Set im Kurs möglich)
Dein Fahrplan
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Uhrzeiten
9:00-16:00 Uhr
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest - praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand - keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung - so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhälst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit jeder Teilnehmer die Aufmerksamkeit bekommt, die er verdient. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Leider haben wir aktuell keine Termine geplant. Es wird wahrscheinlich bei uns etwas schief gelaufen sein - bitte kontaktiere uns und wir finden den passenden Termin.
Der passende Termin ist nicht dabei? Kontaktiere uns - wir finden die passende Lösung
Inhouse-Schulungen & Firmenseminare
Inhouse-Schulungen
Buche diese Schulung als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung für dein Unternehmen oder deine Behörde. Unsere Trainer kommen zu dir und führen die Schulung in deinen Räumlichkeiten durch.
Vorteile:
- Maßgeschneiderte Inhalte für dein Unternehmen
- Flexible Terminplanung nach euren Bedürfnissen
- Kosteneffizient bei mehreren Teilnehmern
- Schulung in vertrauter Umgebung
- Fokus auf deine spezifischen Anforderungen
Firmen-Seminare
Firmen-Seminare finden an einem unserer Schulungsstandorte statt, sind aber maßgeschneidert für dich und exklusiv für dein Team. Sie können auch online stattfinden.
Ideal für:
- Geschlossene Gruppen aus einem Unternehmen / Behörde
- Individuelle Terminplanung für dein Team
- An unseren Schulungsstandorten oder Online
- Angepasste Inhalte für deine Anforderungen
Fragen und Antworten zu KI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
Welche KI-Tools werden verwendet?
Brauche ich eigene Daten aus meinem Unternehmen?
Ist das Seminar eher Marketing oder eher Vertrieb?
Geht es auch ohne großes Werbebudget?
Wie praxisnah ist das Ergebnis?
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
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Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
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Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt - und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
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Michaela Berger
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