Die wichtigsten Themen
Verkaufstechniken für Profis.
Verhandlungskompetenz für Verkäufer.
Professionell verhandeln im Verkauf.
Erfolgreich im Verkauf.
Überblick
Gute Produkte verkaufen sich nicht von allein – und schon gar nicht zum Wunschpreis. In diesem Seminar trainieren Vertriebsprofis, wie sie Verkaufsgespräche gezielt steuern, Preisverhandlungen souverän führen und auch in schwierigen Situationen standfest bleiben.
Stark Verkaufen, das bedeutet: strukturiertes Verhandeln statt reines Argumentieren, Vorbereitung von Spielräumen, Alternativen und Argumenten, taktisches Verhalten in Verhandlungsphasen, Umgang mit Druck, Einwänden und Manipulationen wie Schweigen, Verzögerungen oder überzogene Forderungen.
Stärken Sie Ihre Position – in Preisgesprächen, Konditionsverhandlungen und beim Abschluss. Kein Theoriekurs, sondern: Werkzeuge. Rhetorik und psychologisches Know-how für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen oberhalb der Augenhöhe.
Ziel des Kurses
Die Teilnehmer lernen, Verkaufsverhandlungen systematisch vorzubereiten: Zielpreise definieren, Verhandlungsspielräume (ZOPA) einschätzen und Alternativen (BATNA) bilden. Sie entwickeln taktische Fähigkeiten wie das Setzen von Ankern, den Umgang mit Einwänden und das strategische Staffeln von Zugeständnissen.
Ein Fokus liegt auf Ihrer kommunikativen Kompetenz: empathisches Führen, konstruktives Widersprechen und Schlagfertigkeit. Zudem werden effektive Techniken zum Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern, Manipulationen und Blockaden vermittelt.
Mithilfe bewährter Modelle wie Ackermann-Bargaining und Framing bringen Sie Verhandlungen lösungsorientiert und zielgerichtet zum Abschluss.
Methodik
- Input Referent
- Rollenspiel
- Übungen
- Erfahrungsaustausch
- Diskussionen
Wer hier richtig ist
- Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
- Key Account Manager
- Vertriebsmitarbeiter
- Vertriebsleiter
- Selbstständige
- Unternehmer
Die Themen Verhandeln um Preise – Grundlagen und Struktur · Verhandlungsarten im Verkauf: Preis, Leistung, Zusatzwerte · Leitfaden zur systematischen Verhandlungsvorbereitung · Verhandlungsmasse erkennen und strukturieren...
- Verhandeln um Preise – Grundlagen und Struktur
- Verhandlungsarten im Verkauf: Preis, Leistung, Zusatzwerte
- Leitfaden zur systematischen Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungsmasse erkennen und strukturieren
- Alternative zum Geschäftsabschluss formulieren (BATNA)
- Zielpreis und Mindestziel definieren
- Einschätzung des Verhandlungsspielraums (ZOPA)
- Positionen und Zugeständnisse gezielt staffeln
- Anker setzen und Gegenanker erkennen
- „Split the Difference“? (Chris Voss)
- Interessenlagen analysieren, Einwände antizipieren und entkräften
- Argumentationslinien strategisch aufbauen
- Verhandlungskompetenz und emotionale Intelligenz
- Konstruktives Widersprechen: Techniken & Anwendung
- Übungen zur Schlagfertigkeit in kritischen Momenten
- Stimme, Sprache, Körpersprache: Gesprächen
- Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
- Strategien gegen destruktiven Widerspruch und Manipulation
- Rhetorische Techniken zur Gesprächsführung
- Blockaden erkennen und lösungsorientiert auflösen
- Ackerman-Modell zur Preisverhandlung einsetzen
- Framing nutzen: Bedeutung, Grenzen, Anwendung
Empfohlene Vorkenntnisse
Keine
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Uhrzeiten
09:00–16:00 Uhr
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest – praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand – keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung – so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhälst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit jeder Teilnehmer die Aufmerksamkeit bekommt, die er verdient. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Vor Ort
Online
Der passende Termin ist nicht dabei? Kontaktiere uns – wir finden die passende Lösung
Inhouse-Schulungen & Firmenseminare
Inhouse-Schulungen
Buche diese Schulung als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung für dein Unternehmen oder deine Behörde. Unsere Trainer kommen zu dir und führen die Schulung in deinen Räumlichkeiten durch.
Vorteile:
- Maßgeschneiderte Inhalte für dein Unternehmen
- Flexible Terminplanung nach euren Bedürfnissen
- Kosteneffizient bei mehreren Teilnehmern
- Schulung in vertrauter Umgebung
- Fokus auf deine spezifischen Anforderungen
Firmen-Seminare
Firmen-Seminare finden an einem unserer Schulungsstandorte statt, sind aber maßgeschneidert für dich und exklusiv für dein Team. Sie können auch online stattfinden.
Ideal für:
- Geschlossene Gruppen aus einem Unternehmen / Behörde
- Individuelle Terminplanung für dein Team
- An unseren Schulungsstandorten oder Online
- Angepasste Inhalte für deine Anforderungen
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Aus der Praxis für die Praxis
Schluss mit theoretischem Ballast. Wir trainieren dich für reale IT-Herausforderungen, nicht für Multiple-Choice-Tests. Unsere Trainer vermitteln dir genau das Wissen, das am nächsten Montagmorgen im Job wirklich funktioniert.
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Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
Maximale Freiheit: Remote oder vor Ort
Lerne so, wie es in deinen Alltag passt – ohne Reise-Stress und Zeitverlust. Egal ob remote, hybrid oder präsent vor Ort: Wir garantieren dir ein nahtloses und effektives Lernerlebnis, egal von wo du dich zuschaltest.
Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt – und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Über 20.000 Unternehmen und Behörden vertrauen auf uns
