Sales mit KI: Leads finden, die wirklich kaufen
Von Datenbasis bis Next-Best-Action: KI-gestützte Lead-Generierung und Predictive Selling ohne Blackbox-Denken.
Die wichtigsten Themen
ICP und Zielsegmente ableiten
Intent-Signale richtig bewerten
Lead Scoring vs. Opportunity Scoring
Next-Best-Action als Playbook
KPIs: Lift und Conversion-Uplift
Bias, Leakage, Drift erkennen
Überblick
Wer hier richtig ist
- Sales Managerinnen und Sales Manager
- Business Development Managerinnen und Business Development Manager
- Revenue Operations und CRM-Verantwortliche
- Marketing Operations mit Schnittstelle zu Sales
- Für alle, die KI-gestützte Lead-Generierung und Predictive Selling belastbar einführen wollen.
Das lernst du
- Du kannst passende KI-Use-Cases für Lead-Generierung und Predictive Selling auswählen und priorisieren.
- Du definierst Datenanforderungen, Qualitätschecks und KPIs, damit Scoring und Forecasting belastbar werden.
- Du setzt LLMs für personalisierte Ansprache mit klaren Guardrails und Freigaben ein.
- Du erstellst einen Pilot- und Rollout-Plan inklusive Playbooks für den Vertriebsalltag.
Die Themen KI im Vertrieb: Was wirklich funktioniert Use Cases: Lead Scoring, Next-Best-Action, Churn-Risiko · Grenzen, Risiken und typische Fehlannahmen · Wie KI Entscheidungen unterstützt statt ersetzt...
- KI im Vertrieb: Was wirklich funktioniert
- Use Cases: Lead Scoring, Next-Best-Action, Churn-Risiko
- Grenzen, Risiken und typische Fehlannahmen
- Wie KI Entscheidungen unterstützt statt ersetzt
- Daten, die Predictive Selling möglich machen
- CRM-Datenqualität: Pflichtfelder, Dubletten, Historie
- Signale aus Marketing und Produktnutzung sinnvoll nutzen
- Datenschutz, Einwilligung, Zweckbindung in der Praxis
- Lead-Generierung mit KI: von Zielprofil bis Outreach
- Ideal Customer Profile (ICP) und Buying Center ableiten
- Intent-Signale und Trigger Events interpretieren
- Personalisierte Ansprache mit LLMs: Prompting und Guardrails
- Predictive Selling: Scoring, Prognosen, Priorisierung
- Lead Scoring vs. Opportunity Scoring: Unterschiede und Einsatz
- Pipeline-Forecast: warum viele Modelle scheitern
- Next-Best-Action: Regeln, Modelle, Hybrid-Ansätze
- Qualität, Bias und Erklärbarkeit
- Bias-Quellen: historische Verzerrung, Sample Bias, Leakage
- KPIs: Precision/Recall, Lift, Conversion-Uplift im Vertrieb
- Erklärbarkeit für Akzeptanz im Team
- Einführung in Tools und Umsetzung im Alltag
- Build vs. Buy: CRM-Funktionen, Add-ons, Data Warehouse
- Playbooks: wie Insights in Aktivitäten übersetzt werden
- Rollout-Plan: Pilot, Feedback, Skalierung
So arbeiten wir
- Praxisnahe Inputs mit Beispielen aus B2B-Vertrieb und RevOps
- Geführte Übungen: ICP, Scoring-Logik, KPI-Definition, Playbook-Entwurf
- Gruppenarbeit und Diskussion typischer Stolpersteine (Daten, Akzeptanz, Datenschutz)
- Checklisten und Templates für Pilot und Rollout
Empfohlene Vorkenntnisse
- Grundverständnis von Sales-Prozessen und CRM (z. B. Leads, Opportunities, Pipeline).
- Keine Programmierkenntnisse erforderlich.
Dein Fahrplan
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Uhrzeiten
9:00-16:00 Uhr
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest - praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand - keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung - so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhälst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit jeder Teilnehmer die Aufmerksamkeit bekommt, die er verdient. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Leider haben wir aktuell keine Termine geplant. Es wird wahrscheinlich bei uns etwas schief gelaufen sein - bitte kontaktiere uns und wir finden den passenden Termin.
Der passende Termin ist nicht dabei? Kontaktiere uns - wir finden die passende Lösung
Inhouse-Schulungen & Firmenseminare
Inhouse-Schulungen
Buche diese Schulung als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung für dein Unternehmen oder deine Behörde. Unsere Trainer kommen zu dir und führen die Schulung in deinen Räumlichkeiten durch.
Vorteile:
- Maßgeschneiderte Inhalte für dein Unternehmen
- Flexible Terminplanung nach euren Bedürfnissen
- Kosteneffizient bei mehreren Teilnehmern
- Schulung in vertrauter Umgebung
- Fokus auf deine spezifischen Anforderungen
Firmen-Seminare
Firmen-Seminare finden an einem unserer Schulungsstandorte statt, sind aber maßgeschneidert für dich und exklusiv für dein Team. Sie können auch online stattfinden.
Ideal für:
- Geschlossene Gruppen aus einem Unternehmen / Behörde
- Individuelle Terminplanung für dein Team
- An unseren Schulungsstandorten oder Online
- Angepasste Inhalte für deine Anforderungen
Fragen und Antworten zu Sales mit KI: Leads finden, die wirklich kaufen
Brauche ich Programmierkenntnisse oder Data-Science-Wissen?
Geht es um konkrete Tools oder um Konzepte?
Ist das Seminar eher für B2B oder B2C geeignet?
Wie wird Datenschutz berücksichtigt?
Kann ich Inhalte auf mein Unternehmen übertragen?
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
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Unser Qualitätsversprechen: Wissen, das in der Praxis funktioniert
Aus der Praxis für die Praxis
Schluss mit theoretischem Ballast. Wir trainieren dich für reale IT-Herausforderungen, nicht für Multiple-Choice-Tests. Unsere Trainer vermitteln dir genau das Wissen, das am nächsten Montagmorgen im Job wirklich funktioniert.
Individuell statt "Schema F"
Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
Maximale Freiheit: Remote oder vor Ort
Lerne so, wie es in deinen Alltag passt - ohne Reise-Stress und Zeitverlust. Egal ob remote, hybrid oder präsent vor Ort: Wir garantieren dir ein nahtloses und effektives Lernerlebnis, egal von wo du dich zuschaltest.
Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt - und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
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Michaela Berger
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