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Diese Vertriebsleiter-Schulung 2026 richtet sich an Führungskräfte, die Sales planbar machen und gleichzeitig KI im Vertrieb sinnvoll einsetzen wollen. Sie bauen ein belastbares Sales Operating System aus Pipeline-Logik, Forecast-Regeln, KPIs und Team-Routinen auf und lernen, wie Sie Deal Reviews und 1:1-Gespräche als echtes Coaching-Tool nutzen. Ein Schwerpunkt liegt auf KI-Sales: Sie entwickeln praxistaugliche Workflows für Research, Account-Pläne, Gesprächsvorbereitung und Follow-ups, inklusive Qualitätskontrollen, Datenschutz und klarer Freigabeprozesse. Im zweiten Kernblock geht es um knallharte Deal Execution: Qualifizierung, Value-Argumentation, Verhandlungsführung und Closing-Pläne, die Risiken früh sichtbar machen. Am Ende nehmen Sie Vorlagen, Checklisten und einen konkreten Umsetzungsplan für die nächsten 30 Tage mit.
Zielgruppe
- Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter (B2B/B2C) mit Ergebnisverantwortung
- Teamleiterinnen und Teamleiter Sales, Inside Sales oder Key Account Management
- Sales Managerinnen und Sales Manager auf dem Weg in die Führungsrolle
- Leiterinnen und Leiter Revenue Operations, die Führung und Systematik verzahnen
- Für alle, die KI-Vertrieb, Führung und Abschlussstärke messbar verbessern wollen
Voraussetzungen für die Schulung
- Grundverständnis von Vertriebsprozessen und CRM ist hilfreich.
- Erste Führungserfahrung oder Verantwortung für Ziele und Pipeline wird empfohlen.
Kursinhalte
- Sales-Strategie 2026: Pipeline, Forecast, Prioritäten
- ICP und Buying Center sauber definieren
- Pipeline-Design: Stages, Exit-Kriterien, Hygiene
- Forecast-Logik: Commit, Best Case, Upside
- Deal-Priorisierung mit klaren Regeln
- KI im Vertrieb: Copilot statt Chaos
- Use Cases: Research, Account-Pläne, E-Mail, Call-Prep
- Prompting für Sales: Tonalität, Struktur, Qualität
- KI-gestützte Einwandbehandlung und Next Steps
- Grenzen: Halluzinationen, Datenschutz, Freigaben
- Deal Execution: Qualifizierung, Value, Closing
- Discovery-Fragen, die Budget und Timing klären
- Value Hypothesis und Business Case im Vertrieb
- Mutige Verhandlungsführung ohne Rabattsog
- Closing-Plan: Risiken, Stakeholder, Meilensteine
- Führung im Vertrieb: Performance ohne Mikromanagement
- Erwartungen, Standards und Konsequenzen
- 1:1s, Deal Reviews und Pipeline Reviews, die wirken
- Coaching im Gespräch: Diagnose statt Ratschlag
- Umgang mit Low-Performance und toxischem Verhalten
- Sales Operating System: Rhythmus, KPIs, Transparenz
- KPIs: Activity, Conversion, Cycle Time, Win Rate
- Team-Routinen: Weekly, Monthly, Quarterly
- CRM als Führungsinstrument statt Ablage
- Playbooks: Messaging, Discovery, MeddPICC-Light
- Enablement und Recruiting: Team auf Tempo bringen
- Onboarding-Plan für die ersten 30/60/90 Tage
- Interviewleitfaden: Kompetenzen, Cases, Scorecard
- Skill-Matrix und Trainingspfad für das Team
- Motivation: Ziele, Anerkennung, faire Steuerung
Häufig gestellte Fragen
Die Methoden funktionieren in beiden Welten. Beispiele und Übungen lassen sich auf Ihre Vertriebsrealität übertragen, besonders bei Pipeline, Forecast und Führung.
Der Kurs arbeitet tool-agnostisch mit übertragbaren Workflows (z. B. Copilot-Ansätze, Prompt-Strukturen, Qualitätschecks).
Ja. Sie definieren die Mindeststandards für CRM-Hygiene, sinnvolle KPIs und einen Führungsrhythmus, der Transparenz schafft, ohne das Team mit Reporting zu überlasten.
Buchen ohne Risiko
Sie zahlen erst nach erfolgreicher Schulung. Keine Vorkasse.
Lernen von Experten
Zertifizierte und praxiserfahrene TrainerInnen
Durchführungs-Garantie
Unsere Schulungen finden ab der 1. Buchung statt.
Inklusive
Mittagessen, Kursmaterial, Zertifikat, WLAN, Getränke uvm.
Gruppengröße
Minimal 1, Maximal 8 TeilnehmerInnen
Sprache
Deutsch (Englisch auf Wunsch)
Förderungen
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Norbert Jansen
